Pour résoudre le problème de « comment décomposer un produit en 30 jours de contenu Facebook », la première étape n'est pas de trouver des compétences, mais d'éliminer les fausses hypothèses.L'équipe peut très bien comprendre le problème comme un trafic insuffisant, mais la vraie raison est que le changement répété d'arrière-plan pour publier le même produit n'équivaut pas à la matrice de contenu et que les informations obtenues par les clients n'ont pas augmenté.Les deux jugements conduisent à des actions complètement différentes.
Commencez par échantillonner du contenu récent, des interactions ou des prospects pour répondre à trois questions : sont-ils vos clients cibles, comprennent-ils votre valeur et les prochaines étapes sont-elles suffisamment claires.La mission du contenu B2B est de réduire les coûts de jugement des clients et d'aider les acheteurs à comprendre le problème, à comparer les options, à vérifier les fournisseurs et à passer à l'étape suivante.Si vous ne pouvez pas répondre à l’un des trois items, cela signifie que la création de contenu doit encore être restructurée.
Priorisez l'exécution : divisez par clients, scénarios, points faibles, matériaux, processus, qualité, emballages, cas, erreurs courantes et listes d'achats, puis modifiez le format du contenu.Dans le même temps, la structure des points sensibles, des méthodes, des preuves, des cas et des appels à l'action est utilisée pour décomposer un sujet important en images, courtes vidéos, longs articles et questions et réponses à différentes étapes de passation des marchés.ordre, ne sautez pas le positionnement et les preuves précédents et poursuivez directement l'enquête finale.Testez uniquement une différence clé à chaque tour et définissez des conditions d'arrêt pour éviter d'ajouter constamment des ressources sans parvenir à une conclusion.
Les mesures d'évaluation sont divisées en deux catégories : leadership et résultats.Les principaux indicateurs sont la fidélisation de la clientèle cible, le visionnage, l'enregistrement et le partage efficaces de vidéos, les demandes d'informations, les visites sur la page d'accueil et les demandes assistées par le contenu. Les indicateurs de résultat sont des leads, des devis et des opportunités commerciales efficaces.Cette question nécessite 30 jours pour éviter la duplication du titre et des conclusions principales et enregistrer les sujets les plus performants.Ce n’est que lorsque les deux types d’indicateurs vont dans la même direction que les changements peuvent être véritablement efficaces.
Une idée fausse courante consiste à amplifier immédiatement lorsque vous constatez une baisse des coûts ou une augmentation de l'engagement.L'échantillon B2B est petit, donc l'identité et les besoins du client doivent d'abord être vérifiés, puis une période stable doit être observée.Les résultats qui peuvent être utilisés par les ventes, qui peuvent être suivis et qui peuvent être retracés jusqu'à leur source sont des résultats qui méritent d'être conservés.
