En apparence, il s'agit d'un problème de création de contenu, mais en réalité, cela indique si l'entonnoir d'acquisition de clients est complet.Les points d'arrêt les plus courants sont les suivants : Une conception excessive peut réduire le réalisme, en particulier le contenu de l'usine, où les clients peuvent ne pas être en mesure de voir les détails du produit et sur site.Il sera beaucoup plus efficace de localiser d'abord le point d'arrêt, puis de sélectionner l'outil.
Le comportement des clients peut être divisé en quatre niveaux : voir, croire, agir et qualifier.Consultez les sujets et la distribution liés aux dépendances, croyez aux cas de dépendance et aux preuves, ayez un accès clair aux dépendances d'action et filtrez par conditions de dépendance qualifiées.La mission du contenu B2B est de réduire les coûts de jugement des clients et d'aider les acheteurs à comprendre le problème, à comparer les options, à vérifier les fournisseurs et à passer à l'étape suivante.Si une couche manque, les conversions ultérieures seront considérablement réduites.
Pour cette question, des affiches professionnelles sont utilisées pour le résumé des valeurs et la comparaison des paramètres, et de vraies photos sont utilisées pour les certificats d'équipement, de personnel, d'inspection et de livraison. Les deux types de matériaux sont utilisés alternativement.Ensuite, selon la structure des points douloureux, des méthodes, des preuves, des cas et des appels à l'action, un grand sujet est décomposé en images, courtes vidéos, longs articles et questions et réponses à différentes étapes de passation des marchés.Vérifiez si les pages recto et verso sont cohérentes avec l’argumentaire de vente.Il est recommandé de conserver un journal des modifications : heure de modification, contenu, raison, impact attendu, résultats réels et prochaines étapes pour éviter à l'équipe des essais et des erreurs répétés.
Pour juger de son efficacité, nous devons non seulement compter le séjour des clients cibles, le visionnage, la sauvegarde et le partage efficaces de vidéos, la recherche d'informations, les visites de la page d'accueil et les demandes assistées par le contenu, mais également vérifier si les acteurs ou les indices proviennent du pays cible, s'il existe une véritable entreprise et s'ils achètent ou influencent des rôles de prise de décision.Plus précisément, l'interaction cible et la qualité de l'enquête des dessins réels et des dessins de conception doivent être comparées.
Si le nombre d'entrées augmente mais l'efficacité diminue, cela signifie que l'attraction est renforcée mais que la sélection devient plus faible ; si le chiffre initial est stable mais que l’efficacité augmente, il s’agit souvent d’une amélioration plus saine.En fin de compte, évaluez le flux naturel des opportunités commerciales sur la base des devis entrants et d'un suivi durable, plutôt que de tirer des conclusions basées sur les résultats d'une seule journée.
