Pour les SOHO individuels, les usines transférées en interne et les équipes de commerce extérieur matures, les conditions de ressources pour ce problème sont différentes, mais les erreurs sont généralement les mêmes : divulguer directement les noms des clients, les dessins, les prix ou les produits non répertoriés peut violer les accords de confidentialité.Ne copiez donc pas encore la fréquence de publication, l’audience ou le budget de vos pairs.
SOHO devrait concentrer son temps limité sur les clients et les produits les plus appropriés ; lors d'un transfert interne vers des usines externes, complétez d'abord les informations de confiance à l'étranger ; et les équipes matures doivent unifier leur calibre marketing et commercial.Quelle que soit la catégorie, la mission du contenu B2B est de réduire les coûts de jugement des clients et d'aider les acheteurs à comprendre le problème, à comparer les options, à vérifier les fournisseurs et à passer à l'étape suivante.Les objectifs opérationnels doivent tous s’articuler autour d’un dialogue efficace, de citations et d’opportunités commerciales, plutôt que de s’arrêter à des données chargées.
Il peut être avancé en trois étapes. La première étape consiste à le divulguer après avoir obtenu l’autorisation ;s'il n'y a pas d'autorisation, anonymiser le pays, l'industrie et les paramètres sensibles, et se concentrer sur les problèmes, les décisions, les processus et les résultats quantifiables ; la deuxième étape consiste à utiliser les points sensibles, les méthodes, les preuves, les cas et les structures d'appel à l'action pour décomposer un sujet important en images, courtes vidéos, longs articles et questions et réponses à différentes étapes de passation des marchés.Terminer l'entreprise ; la troisième étape consiste à rédiger des hypothèses pour chaque ajustement, par exemple quels types de clients devraient augmenter et quels indicateurs s'amélioreront.Les changements sans hypothèses ne peuvent pas former une expérience d’équipe.
Il est recommandé d'adopter « quantité + qualité » pour l'examen des données.La quantité comprend le séjour des clients cibles, le visionnage, la sauvegarde et le partage efficaces de vidéos, la récupération d'informations, les visites de la page d'accueil et les demandes d'assistance en matière de contenu ; la qualité vérifie le pays, l'entreprise, le rôle, l'application, la quantité et le temps.En particulier, cette question devrait utiliser la consultation sur des besoins similaires suscités par l'affaire comme indicateur d'efficacité.Les deux ensembles de données doivent correspondre au même élément de contenu, d'annonce ou de source.
S'il n'y a toujours pas d'amélioration dans un cycle d'observation continu, vous devriez revenir au positionnement du client et à l'expression de la valeur au lieu de continuer à augmenter le volume.La valeur de la création de contenu réside dans le fait d’amener les bons clients à confirmer plus rapidement votre aptitude, plutôt que d’intéresser légèrement tout le monde.
