Ce problème est facile à mal évaluer, car les données de la plateforme ne montrent que le comportement et ne vous indiqueront pas directement l'intention d'achat derrière le comportement.Une cause fondamentale courante est que le simple scan de la machine ne peut que prouver la présence de l'équipement, mais ne peut pas prouver le contrôle du processus et la stabilité des lots.Il doit être vérifié avec des données client réelles.
Il est recommandé d'extraire les 20 à 30 derniers interactions, visiteurs ou prospects, de vérifier le pays, l'entreprise, le poste, le secteur et la demande, et de les classer en trois catégories : cible, éventuellement pertinent et évidemment invalide.La mission du contenu B2B est de réduire les coûts de jugement des clients et d'aider les acheteurs à comprendre le problème, à comparer les options, à vérifier les fournisseurs et à passer à l'étape suivante.Les résultats de l'échantillonnage peuvent aider à déterminer si le contenu, l'audience ou l'acceptation doivent être modifiés.
L'étape suivante consiste à prendre des photos des matériaux, du serrage ou de la production, des inspections clés, de l'emballage et des résultats autour d'un processus de commande. Le personnel expliquera pourquoi chaque étape est importante et utilisera les points sensibles, les méthodes, les preuves, les cas et les structures d'appel à l'action pour décomposer un sujet important en images, courtes vidéos, longs articles et questions et réponses à différentes étapes d'approvisionnement.Effectuez la vérification complète du lien.Chaque fois que vous effectuez un changement, vous devez indiquer clairement quel type de personnes invalides vous souhaitez réduire et quel type de clientèle cible vous souhaitez augmenter. Vous ne pouvez pas simplement écrire des objectifs invérifiables comme « améliorer les résultats ».
La couche plate-forme examine la fidélisation des clients cibles, le visionnage, la sauvegarde et le partage efficaces de vidéos, la récupération d'informations, les visites de la page d'accueil et les demandes assistées par le contenu, tandis que la couche commerciale examine le taux de lecture, la rétention des nœuds clés et les demandes des clients sur le savoir-faire.Dans le même temps, enregistrez le premier temps de réponse et les résultats de l'étape suivante, car quelle que soit la précision de l'indice, si personne ne donne suite à temps, il sera considéré à tort comme une mauvaise qualité de canal.
Il est recommandé d’examiner les tendances chaque semaine, de prendre des décisions chaque mois et de revoir les stratégies chaque trimestre.Ce n’est que lorsque les données continues et les retours sur les ventes sont pris en charge en même temps que l’investissement dans le flux naturel peut être étendu ;s'il y a un conflit entre les deux, unifiez d'abord les critères de leads efficaces, puis discutez de la qualité du canal.
