Pour résoudre ce problème, la méthode en quatre étapes « cause-action-indicateur-décision » peut être adoptée.La raison actuelle est celle qui commence par la création de l'entreprise ou ce dans quoi nous nous spécialisons, n'est pas directement liée à la mission actuelle du client, et elle fera baisser au moins l'un des aspects de la pertinence du client, de la confiance ou des conversions ultérieures.
En termes d'actions, notez d'abord les scénarios spécifiques, les pertes ou les difficultés de jugement que les clients rencontreront, puis donnez l'orientation de la solution et les objets applicables dans le deuxième paragraphe.Dans le même temps, nous suivons la structure des points faibles, des méthodes, des preuves, des cas et des appels à l'action, et décomposons un sujet important en images, courtes vidéos, longs articles et questions et réponses à différentes étapes de passation des marchés., garantissant que les clients utilisent un positionnement, des paramètres, des conditions de coopération et des instructions d'action cohérents à chaque étape, depuis la visualisation des informations jusqu'à l'entrée dans le processus de vente.
Lorsqu’il s’agit de mesures, ne vous contentez pas d’examiner un seul coût ou un seul volume d’engagement.Le côté opérationnel doit observer le séjour des clients cibles, le visionnage, la sauvegarde et le partage efficaces des vidéos, la récupération d'informations, les visites de la page d'accueil et les demandes d'assistance de contenu ; le côté commercial doit vérifier l'entreprise, le rôle, l'application, la quantité spécifiée, le temps et les étapes de suivi.En particulier, cette question nécessite les trois premières secondes de rétention vidéo ou le taux de post-expansion pour déterminer le début.
En termes de prise de décision, les échantillons, les périodes d'observation et les résultats de qualité sont prédéfinis pour chaque test.Ne vous précipitez pas pour tirer des conclusions lorsque vous n’avez pas atteint la quantité de données de base ; ne le gaspillez pas longtemps juste pour « continuer à apprendre » alors que cela attire manifestement la mauvaise foule.La mission du contenu B2B est de réduire les coûts de jugement des clients et d'aider les acheteurs à comprendre le problème, à comparer les options, à vérifier les fournisseurs et à passer à l'étape suivante.
Enfin, écrivez les résultats dans la SOP : quelles conditions doivent être conservées, quelles situations doivent être modifiées et quels signaux peuvent être amplifiés.La création de contenu n'est pas une configuration ponctuelle, mais un processus collaboratif continu de marketing, de contenu, de données et de ventes.Les solutions qui augmentent les chances de conversations et de citations efficaces sont véritablement reproductibles.
