Commençons par la conclusion : il n’y a pas de réponse fixe à la longueur. La complexité des questions, le type de matériel et l'étape du client sont plus importants que le nombre de mots. Ce sont généralement les questions centrales derrière « Combien de temps la copie B2B de Facebook doit-elle durer ? » Continuer à augmenter le volume de publication ou le budget ne résoudra pas automatiquement le problème, mais pourrait conduire à davantage de données dans la mauvaise direction.
Dessinez d’abord le lien réel.Les clients peuvent être perdus à chaque étape, depuis la première fois qu'ils voient le contenu jusqu'à la visite de la page d'accueil ou de la page de destination, le lancement d'une conversation, la soumission d'informations, le fait de devenir un prospect valide et la saisie d'un devis.La mission du contenu B2B est de réduire les coûts de jugement des clients et d'aider les acheteurs à comprendre le problème, à comparer les options, à vérifier les fournisseurs et à passer à l'étape suivante.Par conséquent, il est nécessaire de regrouper dans le même tableau le séjour du client cible, le visionnage, l'enregistrement et le partage efficaces de vidéos, la demande d'informations, la visite de la page d'accueil et la demande auxiliaire de contenu, au lieu de simplement regarder le nombre qui est le plus susceptible d'augmenter.
Apportez d'abord des changements minimes dans l'exécution : des articles courts pour les arguments de vente uniques et les explications vidéo, des articles plus longs pour les cas, les comparaisons et les guides d'achat, mais donnez toujours d'abord une conclusion et gardez les paragraphes clairs.En utilisant la structure des points faibles, des méthodes, des preuves, des cas et des appels à l'action, un vaste sujet est décomposé en images, courtes vidéos, longs articles et questions et réponses à différentes étapes de passation des marchés.Conservez la version originale avant l'ajustement, définissez une période d'observation complète et marquez le pays, le type de client et la version du contenu ou de la publicité.De cette façon, lorsque les résultats changent, vous pouvez savoir quelle action a un impact.
Le côté commercial doit vérifier simultanément l'entreprise, le rôle, l'application, la spécification ou la quantité du prospect, le moment de l'achat et l'étape suivante.Il est recommandé de mesurer cette question par les visites sur la page d'accueil et les demandes de renseignements après une lecture efficace plutôt que par le nombre de mots.S'il y a beaucoup d'interactions ou de formulaires mais qu'une conversation avec des informations complètes ne peut pas être engagée, cela signifie que le front-end attire toujours les mauvaises personnes et qu'un faible coût ne peut pas être considéré comme un succès.
Lors de l'examen, les conclusions sont divisées en quatre catégories : rétention, optimisation, arrêt et amplification.La création de contenu ne vaut la peine d'être reproduite dans davantage de pays ou de produits que si elle réduit simultanément les coûts de compréhension du client, augmente l'efficacité du dialogue et génère des opportunités commerciales traçables.
