Beginnen wir mit der Schlussfolgerung: Es gibt keine feste Antwort auf die Länge. Die Komplexität der Frage, die Art des Materials und die Kundenphase sind wichtiger als die Anzahl der Wörter. Dies sind normalerweise die Kernfragen hinter „Wie lang sollte eine B2B-Facebook-Kopie sein?“ Eine weitere Erhöhung des Publikationsvolumens oder des Budgets löst das Problem nicht automatisch, sondern kann zu mehr Daten in die falsche Richtung führen.
Zeichnen Sie zuerst den eigentlichen Link.Kunden können bei jedem Schritt verloren gehen, vom ersten Sehen des Inhalts über den Besuch der Homepage oder Zielseite, die Einleitung eines Gesprächs, die Übermittlung von Informationen bis hin zur Gewinnung eines gültigen Leads und der Abgabe eines Angebots.Die Mission von B2B-Inhalten besteht darin, die Kosten für die Kundenbeurteilung zu senken und Käufern dabei zu helfen, das Problem zu verstehen, Optionen zu vergleichen, Lieferanten zu überprüfen und den nächsten Schritt zu unternehmen.Daher ist es notwendig, den Aufenthalt des Zielkunden, das effektive Ansehen, Speichern und Teilen von Videos, die Informationsanfrage, den Besuch der Homepage und die Zusatzanfrage zum Inhalt in derselben Tabelle zusammenzufassen, anstatt nur die Zahl zu betrachten, die am wahrscheinlichsten zunimmt.
Nehmen Sie zunächst minimale Änderungen in der Ausführung vor: kurze Beiträge für einzelne Verkaufsargumente und Videoerklärungen, längere Beiträge für Fälle, Vergleiche und Kaufratgeber, aber geben Sie immer zuerst ein Fazit und halten Sie die Absätze klar.Anhand der Struktur aus Schmerzpunkten, Methoden, Beweisen, Fällen und Handlungsaufforderungen wird ein großes Thema in Bilder, kurze Videos, lange Artikel sowie Fragen und Antworten in verschiedenen Beschaffungsphasen unterteilt.Behalten Sie die Originalversion vor der Anpassung bei, legen Sie einen vollständigen Beobachtungszeitraum fest und markieren Sie das Land, den Kundentyp und die Inhalts- oder Werbeversion.Wenn sich die Ergebnisse ändern, können Sie auf diese Weise erkennen, welche Aktion Auswirkungen hat.
Der Vertrieb muss gleichzeitig das Unternehmen, die Rolle, die Anwendung, die Spezifikation oder Menge, den Kaufzeitpunkt und den nächsten Schritt des Leads überprüfen.Es wird empfohlen, diese Frage anhand von Homepage-Besuchen und Anfragen nach effektiver Lektüre und nicht anhand der Anzahl der Wörter zu messen.Wenn es viele Interaktionen oder Formulare gibt, aber kein Gespräch mit vollständigen Informationen zustande kommt, bedeutet das, dass das Frontend immer noch die falschen Leute anzieht und niedrige Kosten nicht als Erfolg angesehen werden können.
Während der Überprüfung werden die Schlussfolgerungen in vier Kategorien unterteilt: Beibehaltung, Optimierung, Stopp und Verstärkung.Die Erstellung von Inhalten ist nur dann sinnvoll, wenn sie auf weitere Länder oder Produkte übertragen wird, wenn dadurch gleichzeitig die Kosten für das Kundenverständnis gesenkt, der effektive Dialog erhöht und nachvollziehbare Geschäftsmöglichkeiten geschaffen werden.
