Diese Frage lässt sich nicht pauschal beantworten. Der Entscheidungszyklus im B2B-Außenhandel ist lang.Zunächst müssen wir feststellen, ob die Daten schlecht sind, weil sich niemand sie angesehen hat, weil sie kein Interesse haben oder weil sie interessiert sind, aber nicht in den Verkaufsprozess eingetreten sind.Am fragwürdigsten ist derzeit, dass das Konto durch kontinuierliche harte Werbung an Lesewert verliert, das Produkt überhaupt nicht erwähnt wird und Kaufbedürfnisse nicht erfüllt werden können.
Es wird empfohlen, zunächst eine umgekehrte Prüfung durchzuführen: Arbeiten Sie rückwärts von der endgültigen Angebotsmöglichkeit, die Sie einholen möchten, und bestimmen Sie, welche Inhalte der Kunde sehen muss, welche Beweise er einholen muss, wo er klicken muss und welche Informationen er übermitteln muss.Die Mission von B2B-Inhalten besteht darin, die Kosten für die Kundenbeurteilung zu senken und Käufern dabei zu helfen, das Problem zu verstehen, Optionen zu vergleichen, Lieferanten zu überprüfen und den nächsten Schritt zu unternehmen.Wenn diese Schritte nicht miteinander verbunden sind, wird es schwierig sein, allein durch die Optimierung auf Reichweite, Klicks oder Fans stabile Ergebnisse zu erzielen.
Die erste Aktion in dieser Frage ist: Verwenden Sie eine Kombination aus Aufklärung, Szenarien, Beweisen, Fällen und Konvertierungsinhalten, streuen Sie verkaufsorientierte Inhalte ein und passen Sie den Anteil basierend auf dem Feedback zu Inhalten mit hoher Absicht an.Befolgen Sie dann die Anleitung „Verwenden Sie Schmerzpunkte, Methoden, Beweise, Fälle und Call-to-Action-Strukturen, um ein großes Thema in Bilder, kurze Videos, lange Artikel sowie Fragen und Antworten in verschiedenen Beschaffungsphasen aufzuschlüsseln.“ Überprüfen Sie jedes Element einzeln.Ändern Sie Positionierung, Materialien, Zielgruppen und Hosting-Seiten nicht am selben Tag. Wenn Sie zu viele Variablen auf einmal ändern, können Sie die Ergebnisse nicht reproduzieren, selbst wenn sie besser werden.
Bei der Messung werden zwei Datensätze verwendet: Auf der Plattformseite werden der Aufenthalt des Zielkunden, das effektive Ansehen, Speichern und Teilen von Videos, der Informationsabruf, Homepage-Besuche und inhaltsgestützte Anfragen überprüft. Die Vertriebsseite prüft Firmenmatching, Nachfrageauthentizität, Angebotsmöglichkeit und Folgeergebnisse.Insbesondere müssen Änderungen bei der Anpassung, der Interaktionsqualität und den Anfragequellen beobachtet werden, um zu verhindern, dass das Betriebsteam nur gut aussehende oberflächliche Daten meldet.
Ein praktisches Urteil lautet: Wenn die Daten klein sind, die Kunden jedoch korrekt sind, können sie weiterhin akkumuliert werden. Wenn viele Daten vorliegen, die Kunden aber falsch liegen, sollten die Rasterung und der Ausdruck sofort korrigiert werden.Es dauert eine Woche, um Ausführungsprobleme zu beobachten, einen Monat, um Trends zu beurteilen, und dann einen vollständigen Beschaffungszyklus, um zu testen, ob die Erstellung von Inhalten tatsächlich Geschäftsmöglichkeiten schafft.
