لا يمكن الإجابة على هذا السؤال بإعداد مقاس واحد يناسب الجميع. دورة اتخاذ القرار في التجارة الخارجية B2B طويلة.بداية، يجب أن نحدد ما إذا كانت البيانات ضعيفة لأنه لم يطلع عليها أحد، أو لأنه غير مهتم، أو لأنه مهتم ولكنه لم يدخل في عملية البيع.الأمر الأكثر إثارة للجدل في الوقت الحالي هو أن الإعلان الثابت المستمر سيجعل الحساب يفقد قيمته القراءة، ولن يذكر المنتج على الإطلاق ولن يتمكن من القيام باحتياجات الشراء.
يوصى بإجراء فحص عكسي أولاً: العمل بشكل عكسي من فرصة عرض الأسعار النهائية التي ترغب في الحصول عليها، وتحديد المحتوى الذي يحتاج العميل إلى رؤيته، وما هو الدليل الذي يجب الحصول عليه، ومكان النقر، وما هي المعلومات التي يجب إرسالها.تتمثل مهمة محتوى B2B في تقليل تكاليف حكم العملاء ومساعدة المشترين على فهم المشكلة ومقارنة الخيارات والتحقق من الموردين واتخاذ الخطوة التالية.إذا لم تكن هذه الخطوات متصلة ببعضها البعض، فسيكون من الصعب تحقيق نتائج مستقرة من خلال تحسين مدى الوصول أو النقرات أو المعجبين وحدهم.
الإجراء الأول في هذا السؤال هو: استخدام مزيج من التعليم والسيناريوهات والأدلة والحالات ومحتوى التحويل والمحتوى الموجه نحو المبيعات، وضبط النسبة بناءً على تعليقات المحتوى عالية النية.ثم اتبع "استخدم نقاط الألم والأساليب والأدلة والحالات وبنية الحث على اتخاذ إجراء لتقسيم موضوع كبير إلى صور ومقاطع فيديو قصيرة ومقالات طويلة وأسئلة وإجابات في مراحل الشراء المختلفة." تحقق من كل عنصر واحدا تلو الآخر.لا تقم بتغيير الموقع والمواد والجماهير وصفحات الاستضافة في نفس اليوم؛ إذا قمت بتغيير الكثير من المتغيرات في وقت واحد، فلن تتمكن من تكرار النتائج حتى لو تحسنت.
يتم استخدام مجموعتين من البيانات عند القياس: يقوم جانب النظام الأساسي بالتحقق من إقامة العميل المستهدف، والعرض الفعال للفيديو، والحفظ والمشاركة، واسترجاع المعلومات، وزيارات الصفحة الرئيسية، والاستعلامات المدعومة بالمحتوى؛ يقوم جانب المبيعات بالتحقق من مطابقة الشركة وصحة الطلب وإمكانية عرض الأسعار ونتائج المتابعة.على وجه الخصوص، من الضروري ملاحظة التغييرات في التخصيص وجودة التفاعل ومصادر الاستفسار لمنع فريق العمليات من الإبلاغ فقط عن البيانات السطحية ذات المظهر الجيد.
الحكم العملي هو: إذا كانت البيانات صغيرة ولكن العملاء دقيقون، فيمكن الاستمرار في تجميعها؛ إذا كان هناك الكثير من البيانات ولكن العملاء مخطئون، فيجب تصحيح الفحص والتعبير على الفور.يستغرق الأمر أسبوعًا لمراقبة مشكلات التنفيذ، وشهرًا للحكم على الاتجاهات، ثم دورة شراء كاملة لاختبار ما إذا كان إنشاء المحتوى يخلق فرصًا تجارية حقًا.
