Esta pregunta no puede responderse con una configuración única para todos. El ciclo de toma de decisiones del comercio exterior B2B es largo.En primer lugar debemos determinar si los datos son pobres porque nadie los ha mirado, porque no les interesa o porque les interesa pero no han entrado en el proceso de venta.Lo más cuestionable en la actualidad es que la publicidad dura y continua hará que la cuenta pierda valor de lectura, no mencionará el producto en absoluto y no podrá atender las necesidades de compra.
Se recomienda realizar primero una verificación inversa: trabajar hacia atrás desde la oportunidad de cotización final que desea obtener y determinar qué contenido necesita ver el cliente, qué evidencia obtener, dónde hacer clic y qué información enviar.La misión del contenido B2B es reducir los costos de juicio del cliente y ayudar a los compradores a comprender el problema, comparar opciones, verificar proveedores y dar el siguiente paso.Si estos pasos no están conectados, será difícil optimizar el alcance, los clics o los fans por sí solo para producir resultados estables.
La primera acción en esta pregunta es: utilizar una combinación de educación, escenarios, evidencia, casos y contenido de conversión, intercalar contenido orientado a las ventas y ajustar la proporción en función de comentarios de contenido de alta intención.Luego siga "utilizar puntos débiles, métodos, evidencia, casos y estructura de llamado a la acción para dividir un gran tema en imágenes, videos cortos, artículos extensos y preguntas y respuestas en diferentes etapas de adquisición". Verifique cada elemento uno por uno.No cambies el posicionamiento, los materiales, las audiencias y las páginas de alojamiento el mismo día; Si cambia demasiadas variables a la vez, no podrá replicar los resultados incluso si mejoran.
Se utilizan dos conjuntos de datos al medir: el lado de la plataforma verifica la estadía del cliente objetivo, la visualización efectiva de videos, el almacenamiento y el intercambio, la recuperación de información, las visitas a la página de inicio y las consultas asistidas por contenido; El lado de ventas verifica la correspondencia entre empresas, la autenticidad de la demanda, la posibilidad de cotizar y el seguimiento de los resultados.En particular, es necesario observar cambios en la personalización, la calidad de la interacción y las fuentes de consulta para evitar que el equipo de operaciones solo informe datos superficiales atractivos.
Un juicio práctico es: si los datos son pequeños pero los clientes son precisos, se pueden seguir acumulando; si hay muchos datos pero los clientes están equivocados, la selección y la expresión deben corregirse inmediatamente.Se necesita una semana para observar los problemas de ejecución, un mes para juzgar las tendencias y luego un ciclo completo de adquisiciones para probar si la creación de contenido realmente crea oportunidades comerciales.
