من السهل أن يساء الحكم على هذه المشكلة، لأن بيانات النظام الأساسي تظهر فقط السلوك ولن تخبرك مباشرة بنية الشراء وراء هذا السلوك.السبب الجذري الشائع هو أن مجرد مسح الجهاز لا يمكن إلا أن يثبت وجود المعدات، لكنه لا يمكن أن يثبت التحكم في العملية واستقرار الدفعة.يجب التحقق منها باستخدام بيانات العملاء الحقيقية.
يوصى باستخراج أحدث 20 إلى 30 متفاعلاً أو زائرًا أو عميلاً محتملاً، والتحقق من البلد والشركة والموقع والصناعة والطلب، وتصنيفهم إلى ثلاث فئات: الهدف، وربما ذو الصلة، وغير الصالح بشكل واضح.تتمثل مهمة محتوى B2B في تقليل تكاليف حكم العملاء ومساعدة المشترين على فهم المشكلة ومقارنة الخيارات والتحقق من الموردين واتخاذ الخطوة التالية.يمكن أن تساعد نتائج أخذ العينات في تحديد ما إذا كان يجب تغيير المحتوى أو الجمهور أو القبول.
والخطوة التالية هي التقاط صور للمواد والتثبيت أو الإنتاج وعمليات التفتيش الرئيسية والتعبئة والنتائج حول عملية الطلب. سيشرح الموظفون سبب أهمية كل خطوة، ويستخدمون نقاط الضعف والأساليب والأدلة والحالات وهياكل الحث على اتخاذ إجراء لتقسيم موضوع كبير إلى صور ومقاطع فيديو قصيرة ومقالات طويلة وأسئلة وإجابات في مراحل الشراء المختلفة.أكمل فحص الارتباط الكامل.في كل مرة تقوم فيها بإجراء تغيير، يجب أن تحدد بوضوح نوع الأشخاص غير الصالحين الذين تريد تقليلهم ونوع العملاء المستهدفين الذين تريد زيادتهم. لا يمكنك كتابة أهداف غير قابلة للتحقق مثل "تحسين النتائج".
تنظر طبقة النظام الأساسي إلى الاحتفاظ بالعملاء المستهدفين، والعرض الفعال للفيديو، والحفظ والمشاركة، واسترجاع المعلومات، وزيارات الصفحة الرئيسية، والاستفسارات المدعومة بالمحتوى، بينما تبحث طبقة الأعمال في معدل التشغيل، والاحتفاظ بالعقدة الرئيسية، واستفسارات العملاء حول الحرفية.وفي الوقت نفسه، سجل وقت الاستجابة الأول ونتائج الخطوة التالية، لأنه بغض النظر عن مدى دقة الدليل، إذا لم يتابع أحد في الوقت المناسب، فسيتم الحكم عليه بشكل خاطئ على أنه جودة قناة رديئة.
يوصى بإلقاء نظرة على الاتجاهات كل أسبوع، واتخاذ القرارات كل شهر، ومراجعة الاستراتيجيات كل ثلاثة أشهر.فقط عندما يتم دعم البيانات المستمرة وملاحظات المبيعات في نفس الوقت، يمكن توسيع الاستثمار في التدفق الطبيعي؛إذا كان هناك تعارض بين الاثنين، قم أولاً بتوحيد معايير العملاء المتوقعين الفعالين ثم مناقشة جودة القناة.
