لحل مشكلة "كيفية تقسيم المنتج إلى محتوى فيسبوك لمدة 30 يومًا"، فإن الخطوة الأولى لا تتمثل في العثور على المهارات، بل في إزالة الافتراضات الخاطئة.ربما يفهم الفريق المشكلة جيدًا على أنها عدم كفاية حركة المرور، لكن السبب الحقيقي هو أن تغيير الخلفية بشكل متكرر لنشر نفس المنتج لا يساوي مصفوفة المحتوى، ولم تزد المعلومات التي حصل عليها العملاء.الحكمان يؤديان إلى أفعال مختلفة تماما.
ابدأ بأخذ عينات من المحتوى أو المتفاعلين أو العملاء المحتملين الحديثين للإجابة على ثلاثة أشياء: هل هم عملاؤك المستهدفون، وهل يفهمون قيمتك، وهل الخطوات التالية واضحة بما فيه الكفاية.تتمثل مهمة محتوى B2B في تقليل تكاليف حكم العملاء ومساعدة المشترين على فهم المشكلة ومقارنة الخيارات والتحقق من الموردين واتخاذ الخطوة التالية.إذا لم تتمكن من الإجابة على أحد العناصر الثلاثة، فهذا يعني أن إنشاء المحتوى لا يزال بحاجة إلى إعادة هيكلة.
تحديد أولويات التنفيذ: التقسيم حسب العملاء والسيناريوهات ونقاط الضعف والمواد والعمليات والجودة والتعبئة والحالات والأخطاء الشائعة وقوائم الشراء، ثم تغيير تنسيق المحتوى.وفي الوقت نفسه، يتم استخدام بنية نقاط الألم والأساليب والأدلة والحالات والعبارات التي تحث على اتخاذ إجراء لتقسيم موضوع كبير إلى صور ومقاطع فيديو قصيرة ومقالات طويلة وأسئلة وإجابات في مراحل الشراء المختلفة.النظام، لا تخطي تحديد المواقع والأدلة السابقة ومتابعة التحقيق النهائي مباشرة.اختبر اختلافًا رئيسيًا واحدًا فقط في كل جولة وحدد شروط التوقف لتجنب إضافة الموارد باستمرار دون التوصل إلى نتيجة.
تنقسم مقاييس التقييم إلى فئتين: الرائدة والنتائج.المؤشرات الرئيسية هي الاحتفاظ بالعملاء المستهدفين، والعرض الفعال للفيديو، والحفظ والمشاركة، وطلب المعلومات، وزيارات الصفحة الرئيسية، والاستعلامات المدعومة بالمحتوى. مؤشرات النتيجة هي العملاء المتوقعين الفعالين وعروض الأسعار وفرص العمل.يتطلب هذا السؤال 30 يومًا لتجنب تكرار العنوان والاستنتاجات الأساسية وتسجيل الموضوعات عالية الأداء.فقط عندما يكون كلا النوعين من المؤشرات في نفس الاتجاه، يمكن أن تكون التغييرات فعالة حقًا.
أحد المفاهيم الخاطئة الشائعة هو التضخيم على الفور عندما ترى انخفاضًا في التكاليف أو زيادة في المشاركة.عينة B2B صغيرة، لذا يجب التحقق من هوية العميل واحتياجاته أولاً، ومن ثم يجب مراعاة فترة مستقرة.النتائج التي يمكن الاستفادة منها من خلال المبيعات، والتي يمكن متابعتها، وتتبع مصدرها، هي نتائج تستحق الاحتفاظ بها.
