Um das Problem zu lösen, „wie man ein Produkt in 30 Tage Facebook-Inhalte aufteilt“, besteht der erste Schritt nicht darin, Fähigkeiten zu finden, sondern falsche Annahmen zu beseitigen.Das Team versteht das Problem möglicherweise als unzureichenden Datenverkehr, aber der wahre Grund liegt darin, dass wiederholte Änderungen des Hintergrunds zur Veröffentlichung desselben Produkts nicht der Inhaltsmatrix entsprechen und die von den Kunden erhaltenen Informationen nicht zugenommen haben.Die beiden Urteile führen zu völlig unterschiedlichen Handlungen.
Beginnen Sie mit der Stichprobe aktueller Inhalte, Interakteure oder Leads, um drei Dinge zu beantworten: Sind sie Ihre Zielkunden, verstehen sie Ihren Wert und sind die nächsten Schritte klar genug?Die Mission von B2B-Inhalten besteht darin, die Kosten für die Kundenbeurteilung zu senken und Käufern dabei zu helfen, das Problem zu verstehen, Optionen zu vergleichen, Lieferanten zu überprüfen und den nächsten Schritt zu unternehmen.Wenn Sie einen der drei Punkte nicht beantworten können, bedeutet das, dass die Content-Erstellung noch umstrukturiert werden muss.
Priorisieren Sie die Ausführung: Teilen Sie nach Kunden, Szenarien, Schwachstellen, Materialien, Prozessen, Qualität, Verpackung, Fällen, häufigen Fehlern und Einkaufslisten auf und ändern Sie dann das Inhaltsformat.Gleichzeitig wird die Struktur aus Schmerzpunkten, Methoden, Beweisen, Fällen und Handlungsaufforderungen genutzt, um ein großes Thema in Bilder, kurze Videos, lange Artikel sowie Fragen und Antworten in verschiedenen Beschaffungsphasen zu zerlegen.Überspringen Sie bei der Anordnung nicht die vorherige Positionierung und Beweisführung und verfolgen Sie direkt die endgültige Untersuchung.Testen Sie in jeder Runde nur einen wesentlichen Unterschied und legen Sie Stoppbedingungen fest, um zu vermeiden, dass ständig Ressourcen hinzugefügt werden, ohne zu einem Ergebnis zu gelangen.
Bewertungsmetriken sind in zwei Kategorien unterteilt: Führung und Ergebnisse.Frühindikatoren sind Zielkundenbindung, effektives Ansehen, Speichern und Teilen von Videos, Informationsanfragen, Homepage-Besuche und inhaltsgestützte Anfragen. Ergebnisindikatoren sind effektive Leads, Angebote und Geschäftsmöglichkeiten.Für diese Frage sind 30 Tage erforderlich, um eine Duplizierung des Titels und der Kernschlussfolgerungen zu vermeiden und leistungsstarke Themen zu erfassen.Nur wenn die beiden Arten von Indikatoren in die gleiche Richtung weisen, können die Veränderungen wirklich wirksam sein.
Ein häufiges Missverständnis besteht darin, sofort zu verstärken, wenn die Kosten sinken oder das Engagement zunimmt.Die B2B-Stichprobe ist klein, daher sollten zunächst die Identität und Bedürfnisse der Kunden überprüft und anschließend ein stabiler Zeitraum beobachtet werden.Ergebnisse, die für den Vertrieb nutzbar sind, nachverfolgt werden können und auf ihre Quelle zurückgeführt werden können, sind Ergebnisse, die es wert sind, aufbewahrt zu werden.
