La réponse réside dans le point de vue du client. Le client ne se renseignera pas automatiquement car l'entreprise continue de publier ou de payer.Il n’agira que lorsque le contenu sera pertinent pour la tâche en cours, que les preuves seront crédibles et que la prochaine étape sera claire.La résistance actuelle vient principalement du fait que trop de texte rendra la lecture difficile sur les téléphones mobiles et que trop peu d’informations rendront impossible la sélection des clients B2B.
Vérifiez d'abord si le client peut répondre dans les dix secondes : qui servez-vous, quel problème résolvez-vous, pourquoi le croyez-vous et que pouvez-vous obtenir après vous avoir contacté.Les créatifs B2B doivent à la fois faire en sorte que les gens restent dans le flux d'informations et filtrer activement les clients ; Plus la pertinence est claire, plus les leads reçus par les commerciaux sont généralement proches des besoins réels.Si ces réponses sont éparses ou contradictoires, tout trafic sera perdu en phase d'acceptation.
La suggestion de mise en œuvre est de conserver un problème ou une valeur fondamentale, deux à trois preuves clés et une instruction d'action, et de placer les paramètres détaillés dans le texte principal ou la page de destination.Concevez ensuite l'accroche autour du scénario client, prouvez la solution avec un produit ou un service, incluez des preuves d'usine, de qualité ou de cas, et décrivez les prochaines étapes avec un appel à l'action spécifique.Connectez le contenu, la page d'accueil ou la page de destination, le formulaire et la réponse commerciale.Définissez une balise source unique pour chaque entrée afin d'empêcher les clients de savoir de quel contenu provient après avoir saisi le message privé.
Lors de l'évaluation, utilisez la lisibilité des vignettes, la rétention et la vérification de l'achèvement du formulaire, et observez simultanément la rétention dans les trois premières secondes, le taux de clics, les vues de la page de destination, l'ouverture et l'achèvement du formulaire, le taux de leads effectif et les commentaires négatifs.Si le nombre de clients est faible mais que les questions sont spécifiques, que les informations sont complètes et que l'entreprise correspond, cela doit être considéré comme un signal positif ; si le nombre est important mais que seul le prix le plus bas est demandé ou qu'il n'y a pas d'identité commerciale, la présélection devrait continuer à être renforcée.
Ne poursuivez pas l’optimisation d’un seul coup.Résolvez d'abord les points de perte les plus importants, puis traitez la couche suivante après stabilisation.Juger le matériel publicitaire sur la base de la compréhension par le client des coûts, de l'efficacité du suivi des ventes et des opportunités commerciales finales est plus conforme au cycle réel du commerce extérieur B2B.
