الجواب يكمن في وجهة نظر العميل. لن يقوم العميل بالاستعلام تلقائيًا لأن الشركة مستمرة في النشر أو الدفع.ولن يتصرف إلا عندما يكون المحتوى ذا صلة بالمهمة الحالية، ويكون الدليل ذا مصداقية، وتكون الخطوة التالية واضحة.تتمثل المقاومة الحالية في الغالب في أن كثرة النصوص ستجعل من الصعب قراءتها على الهواتف المحمولة، كما أن قلة المعلومات قد تجعل من المستحيل فحص عملاء B2B.
تحقق أولاً مما إذا كان بإمكان العميل الإجابة خلال عشر ثوانٍ: من الذي تخدمه، وما المشكلة التي تحلها، ولماذا تصدقها، وما الذي يمكنك الحصول عليه بعد الاتصال بك.يحتاج المبدعون في مجال B2B إلى جعل الأشخاص يظلون ضمن تدفق المعلومات وفحص العملاء بشكل نشط؛ كلما كانت الملاءمة أكثر وضوحًا، كلما كانت العملاء المتوقعون الذين تتلقاها المبيعات أقرب إلى الاحتياجات الحقيقية.إذا كانت هذه الإجابات متفرقة أو متناقضة، فسيتم فقدان أي حركة مرور في مرحلة القبول.
يتمثل اقتراح التنفيذ في الاحتفاظ بمسألة أو قيمة أساسية، واثنين إلى ثلاثة أدلة رئيسية وتعليمات إجرائية، ووضع المعلمات التفصيلية في النص الرئيسي أو الصفحة المقصودة.ثم قم بتصميم الرابط حول سيناريو العميل، وأثبت الحل من خلال منتج أو خدمة، وقم بتضمين دليل المصنع أو الجودة أو الحالة، ووصف الخطوات التالية باستخدام عبارة محددة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.ربط المحتوى والصفحة الرئيسية أو الصفحة المقصودة والنموذج واستجابة المبيعات.قم بتعيين علامة مصدر فريدة لكل إدخال لمنع العملاء من معرفة المحتوى الذي يأتي منه بعد إدخال الرسالة الخاصة.
عند التقييم، استخدم إمكانية قراءة الصورة المصغرة والاحتفاظ بها والتحقق من إكمال النموذج، ولاحظ في نفس الوقت الاحتفاظ في الثواني الثلاث الأولى، ونسبة النقر إلى الظهور، ومشاهدات الصفحة المقصودة، وفتح النموذج وإكماله، ومعدل العملاء المحتملين الفعال، والتعليقات السلبية.إذا كان عدد العملاء صغيرًا ولكن الأسئلة محددة، والمعلومات كاملة، والشركة متطابقة، فيجب اعتبار ذلك إشارة إيجابية؛ إذا كان العدد كبيرًا ولكن تم طلب أقل سعر فقط أو لم تكن هناك هوية تجارية، فيجب الاستمرار في تعزيز الفحص المسبق.
لا تسعى إلى التحسين دفعة واحدة.قم بحل أكبر نقاط الخسارة أولاً، ثم تعامل مع الطبقة التالية بعد التثبيت.إن الحكم على المواد الإعلانية بناءً على فهم العميل للتكاليف وكفاءة متابعة المبيعات وفرص العمل النهائية يتماشى أكثر مع الدورة الحقيقية للتجارة الخارجية B2B.
