لا يمكن الإجابة على هذا السؤال بإعداد مقاس واحد يناسب الجميع.دورة اتخاذ القرار في التجارة الخارجية B2B طويلة. بداية، يجب أن نحدد ما إذا كانت البيانات ضعيفة لأنه لم يطلع عليها أحد، أو لأنه غير مهتم، أو لأنه مهتم ولكنه لم يدخل في عملية البيع.الأمر الأكثر إثارة للتساؤل في الوقت الحالي هو عدم وجود سيناريوهات محددة أو مشاكل للعملاء على الشاشة الأولى. على الرغم من وضوح المنتج، إلا أنه يفتقر إلى سبب لتوقف العملاء المستهدفين.
يوصى بإجراء فحص عكسي أولاً: العمل بشكل عكسي من فرصة عرض الأسعار النهائية التي ترغب في الحصول عليها، وتحديد المحتوى الذي يحتاج العميل إلى رؤيته، وما هو الدليل الذي يجب الحصول عليه، ومكان النقر، وما هي المعلومات التي يجب إرسالها.يحتاج المبدعون في مجال B2B إلى جعل الأشخاص يظلون ضمن تدفق المعلومات وفحص العملاء بشكل نشط؛ كلما كانت الملاءمة أكثر وضوحًا، كلما كانت العملاء المتوقعون الذين تتلقاها المبيعات أقرب إلى الاحتياجات الحقيقية.إذا لم تكن هذه الخطوات متصلة ببعضها البعض، فسيكون من الصعب تحقيق نتائج مستقرة من خلال تحسين مدى الوصول أو النقرات أو المعجبين وحدهم.
الخطوة الأولى في هذا السؤال هي: تقديم سيناريوهات الاستخدام أو المخاطر أو صعوبات الشراء في الثواني الثلاث الأولى أو العنوان الرئيسي للصورة، ثم شرح العملاء المناسبين وقيمة الحل بسرعة.ثم اتبع "تصميم الروابط حول سيناريوهات العملاء، وإثبات الحل من خلال المنتجات أو الخدمات، وإضافة أدلة المصنع أو الجودة أو الحالة، وشرح الخطوة التالية باستخدام عبارات محددة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء." تحقق من كل عنصر واحدا تلو الآخر.لا تقم بتغيير الموقع والمواد والجماهير وصفحات الاستضافة في نفس اليوم؛ إذا قمت بتغيير الكثير من المتغيرات في وقت واحد، فلن تتمكن من تكرار النتائج حتى لو تحسنت.
يتم استخدام مجموعتين من البيانات عند القياس: ينظر جانب النظام الأساسي إلى الاحتفاظ بالبيانات في الثواني الثلاث الأولى، ونسبة النقر إلى الظهور، ومشاهدات الصفحة المقصودة، وفتح النموذج وإكماله، ومعدل الرصاص الفعال والتعليقات السلبية؛ ينظر جانب المبيعات إلى مطابقة الشركة وصحة الطلب وإمكانية عرض الأسعار ونتائج المتابعة.على وجه الخصوص، من الضروري النظر إلى نسبة النقر إلى الظهور، وتعليقات العملاء المستهدفة، ومشاهدات الصفحة المقصودة في نفس الوقت لتجنب قيام فريق العمليات بالإبلاغ فقط عن البيانات السطحية الجيدة المظهر.
الحكم العملي هو: إذا كانت البيانات صغيرة ولكن العملاء دقيقون، فيمكن الاستمرار في تجميعها؛ إذا كان هناك الكثير من البيانات ولكن العملاء مخطئون، فيجب تصحيح الفحص والتعبير على الفور.يستغرق الأمر أسبوعًا لمراقبة مشكلات التنفيذ، وشهرًا للحكم على الاتجاهات، ثم دورة شراء كاملة لاختبار ما إذا كانت المواد الإعلانية تخلق فرصًا تجارية بالفعل.
