Il n’est pas possible de répondre à cette question avec un cadre unique. Le cycle décisionnel du commerce extérieur B2B est long.Tout d’abord, il faut déterminer si les données sont de mauvaise qualité parce que personne ne les a consultées, parce qu’ils ne sont pas intéressés ou parce qu’ils sont intéressés mais ne sont pas entrés dans le processus de vente.Le plus discutable pour le moment est qu’il n’y a pas de scénarios spécifiques ou de problèmes clients sur le premier écran. Bien que le produit soit clair, il manque une raison pour que les clients cibles s'arrêtent.
Il est recommandé d'effectuer d'abord une contre-vérification : travaillez à rebours à partir de l'opportunité de devis finale que vous souhaitez obtenir et déterminez le contenu que le client doit voir, les preuves à obtenir, où cliquer et quelles informations soumettre.Les créatifs B2B doivent à la fois faire en sorte que les gens restent dans le flux d'informations et filtrer activement les clients ; Plus la pertinence est claire, plus les leads reçus par les commerciaux sont généralement proches des besoins réels.Si ces étapes ne sont pas connectées, l’optimisation seule de la portée, des clics ou des fans sera difficile à produire des résultats stables.
La première étape de cette question est la suivante : présenter les scénarios d'utilisation, les risques ou les difficultés d'approvisionnement dans les trois premières secondes ou le titre principal de l'image, puis expliquer rapidement les clients concernés et la valeur de la solution.Suivez ensuite la section « Concevoir des crochets autour de scénarios clients, prouver la solution avec des produits ou des services, ajouter des preuves d'usine, de qualité ou de cas, et expliquer l'étape suivante avec des appels à l'action spécifiques. » Vérifiez chaque élément un par un.Ne modifiez pas le positionnement, les supports, les audiences et les pages d'hébergement le même jour ; si vous modifiez trop de variables à la fois, vous ne pourrez pas reproduire les résultats même s’ils s’améliorent.
Deux ensembles de données sont utilisés lors de la mesure : la plate-forme examine la rétention au cours des trois premières secondes, le taux de clics, les vues de la page de destination, l'ouverture et l'achèvement des formulaires, le taux de leads effectif et les commentaires négatifs ; le côté commercial examine l'appariement des entreprises, l'authenticité de la demande, la possibilité de devis et les résultats du suivi.En particulier, il est nécessaire d'examiner simultanément le taux de clics, les commentaires des clients ciblés et les vues des pages de destination pour éviter que l'équipe opérationnelle ne communique que des données superficielles et attrayantes.
Un jugement pratique est le suivant : si les données sont petites mais que les clients sont exacts, elles peuvent continuer à s'accumuler ; s'il y a beaucoup de données mais que les clients se trompent, le filtrage et l'expression doivent être corrigés immédiatement.Il faut une semaine pour observer les problèmes d'exécution, un mois pour juger des tendances, puis un cycle d'approvisionnement complet pour vérifier si les supports publicitaires créent réellement des opportunités commerciales.
