Pour les SOHO individuels, les usines d'entrée vers l'extérieur et les équipes de commerce extérieur matures, les conditions de ressources pour ce problème sont différentes, mais les erreurs sont généralement les mêmes : des titres exagérés, des offres généralisées ou des gadgets visuels peuvent générer des clics, mais il n'y a pas de filtrage des identités d'achat et des conditions de commande.Ne copiez donc pas encore la fréquence de publication, l’audience ou le budget de vos pairs.
SOHO devrait concentrer son temps limité sur les clients et les produits les plus appropriés ; lors d'un transfert interne vers des usines externes, complétez d'abord les informations de confiance à l'étranger ; et les équipes matures doivent unifier leur calibre marketing et commercial.Quelle que soit la catégorie, les créatifs B2B doivent à la fois inciter les gens à rester dans le flux d'informations et filtrer activement les clients ; Plus la pertinence est claire, plus les leads reçus par les commerciaux sont généralement proches des besoins réels.Les objectifs opérationnels doivent tous s’articuler autour d’un dialogue efficace, de citations et d’opportunités commerciales, plutôt que de s’arrêter à des données chargées.
Il peut être avancé en trois étapes.La première étape consiste à indiquer dans le matériel l'objet B2B, l'application, la portée des spécifications ou les conditions de coopération, et à rendre la page de destination totalement cohérente avec la promesse publicitaire ; la deuxième étape consiste à concevoir des crochets autour de scénarios clients, à utiliser des produits ou des services pour prouver la solution, à ajouter des preuves d'usine, de qualité ou de cas, et à utiliser des appels à l'action spécifiques pour expliquer l'étape suivante.Terminer l'entreprise ; la troisième étape consiste à rédiger des hypothèses pour chaque ajustement, par exemple quels types de clients devraient augmenter et quels indicateurs s'amélioreront.Les changements sans hypothèses ne peuvent pas former une expérience d’équipe.
Il est recommandé d'adopter « quantité + qualité » pour l'examen des données.La quantité comprend la rétention dans les trois premières secondes, le taux de clics, les vues de la page de destination, l'ouverture et l'achèvement du formulaire, le taux de leads effectif et les commentaires négatifs ; la qualité vérifie le pays, l'entreprise, le rôle, l'application, la quantité et le temps.Cette question doit particulièrement porter sur le taux de leads effectif et le taux d'acceptation des ventes.Les deux ensembles de données doivent correspondre au même élément de contenu, d'annonce ou de source.
S'il n'y a toujours pas d'amélioration dans un cycle d'observation continu, vous devriez revenir au positionnement du client et à l'expression de la valeur au lieu de continuer à augmenter le volume.La valeur des créations réside dans le fait d’amener les bons clients à confirmer plus rapidement votre adéquation, plutôt que d’intéresser légèrement tout le monde.
