Pour résoudre le problème de « Ce qui doit être montré dans les 3 premières secondes des publicités vidéo Facebook », la première étape n'est pas de trouver des techniques, mais d'éliminer les hypothèses erronées.L'équipe a probablement compris que le problème était un trafic insuffisant, mais la vraie raison est que mettre des logos, des portes d'usine ou de longs sous-titres au début du film fera perdre un grand nombre de téléspectateurs avant que la valeur n'apparaisse.Les deux jugements conduisent à des actions complètement différentes.
Commencez par échantillonner du contenu récent, des interactions ou des prospects pour répondre à trois questions : sont-ils vos clients cibles, comprennent-ils votre valeur et les prochaines étapes sont-elles suffisamment claires.Les créatifs B2B doivent à la fois faire en sorte que les gens restent dans le flux d'informations et filtrer activement les clients ; Plus la pertinence est claire, plus les leads reçus par les commerciaux sont généralement proches des besoins réels.Si vous ne pouvez pas répondre à l'une des trois questions, la création doit quand même être refactorisée.
Prioriser l'exécution : affichez directement les problèmes des clients, les résultats de fonctionnement du produit ou des comparaisons évidentes, utilisez des sous-titres courts pour expliquer le secteur concerné, puis complétez le processus et les preuves.Dans le même temps, utilisez des crochets de conception autour de scénarios clients, utilisez des produits ou des services pour prouver la solution, ajoutez des preuves d'usine, de qualité ou de cas, et utilisez des appels à l'action spécifiques pour expliquer l'étape suivante.ordre, ne sautez pas le positionnement et les preuves précédents et poursuivez directement l'enquête finale.Testez uniquement une différence clé à chaque tour et définissez des conditions d'arrêt pour éviter d'ajouter constamment des ressources sans parvenir à une conclusion.
Les mesures d'évaluation sont divisées en deux catégories : leadership et résultats.Les principaux indicateurs sont la rétention dans les trois premières secondes, le taux de clics, les vues de la page de destination, l'ouverture et l'achèvement des formulaires, le taux de leads effectif et les commentaires négatifs, et les indicateurs de résultat sont les leads, les offres et les opportunités commerciales efficaces.Cette question vérifiera trois secondes de visionnage, la visualisation effective et les clics ultérieurs.Ce n’est que lorsque les deux types d’indicateurs vont dans la même direction que les changements peuvent être véritablement efficaces.
Une idée fausse courante consiste à amplifier immédiatement lorsque vous constatez une baisse des coûts ou une augmentation de l'engagement.L'échantillon B2B est petit, donc l'identité et les besoins du client doivent d'abord être vérifiés, puis une période stable doit être observée.Les résultats qui peuvent être utilisés par les ventes, qui peuvent être suivis et qui peuvent être retracés jusqu'à leur source sont des résultats qui méritent d'être conservés.
