Um das Problem „Was sollte in den ersten 3 Sekunden von Facebook-Videoanzeigen angezeigt werden“ zu lösen, besteht der erste Schritt nicht darin, Techniken zu finden, sondern falsche Annahmen zu beseitigen.Das Team erkannte wahrscheinlich, dass das Problem darin lag, dass zu wenig Verkehr herrschte, aber der wahre Grund liegt darin, dass das Platzieren von Logos, Fabriktüren oder langen Untertiteln am Anfang des Films viele Zuschauer verlieren würde, bevor der Wert zum Ausdruck kommt.Die beiden Urteile führen zu völlig unterschiedlichen Handlungen.
Beginnen Sie mit der Stichprobe aktueller Inhalte, Interakteure oder Leads, um drei Dinge zu beantworten: Sind sie Ihre Zielkunden, verstehen sie Ihren Wert und sind die nächsten Schritte klar genug?B2B-Kreative müssen sowohl dafür sorgen, dass die Menschen im Informationsfluss bleiben, als auch die Kunden aktiv überprüfen. Je klarer die Relevanz, desto näher sind die vom Vertrieb erhaltenen Leads in der Regel an den tatsächlichen Bedürfnissen.Wenn Sie eine der drei Fragen nicht beantworten können, muss das Creative dennoch überarbeitet werden.
Priorisieren Sie die Ausführung: Zeigen Sie Kundenprobleme, Produktbetriebsergebnisse oder offensichtliche Vergleiche direkt an, verwenden Sie kurze Untertitel, um die entsprechende Branche zu erläutern, und ergänzen Sie dann den Prozess und die Beweise.Nutzen Sie gleichzeitig Design-Hooks rund um Kundenszenarien, verwenden Sie Produkte oder Dienstleistungen, um die Lösung zu beweisen, fügen Sie Fabrik-, Qualitäts- oder Fallnachweise hinzu und nutzen Sie spezifische Calls-to-Action, um den nächsten Schritt zu erläutern.Überspringen Sie bei der Anordnung nicht die vorherige Positionierung und Beweisführung und verfolgen Sie direkt die endgültige Untersuchung.Testen Sie in jeder Runde nur einen wesentlichen Unterschied und legen Sie Stoppbedingungen fest, um zu vermeiden, dass ständig Ressourcen hinzugefügt werden, ohne zu einem Ergebnis zu gelangen.
Bewertungsmetriken sind in zwei Kategorien unterteilt: Führung und Ergebnisse.Die führenden Indikatoren sind die Bindung in den ersten drei Sekunden, die Klickrate, die Aufrufe der Zielseite, das Öffnen und Ausfüllen von Formularen, die effektive Lead-Rate und das negative Feedback. Die Ergebnisindikatoren sind effektive Leads, Angebote und Geschäftsmöglichkeiten.Mit dieser Frage werden drei Sekunden Anzeige, effektive Anzeige und nachfolgende Klicks überprüft.Nur wenn die beiden Arten von Indikatoren in die gleiche Richtung weisen, können die Veränderungen wirklich wirksam sein.
Ein häufiges Missverständnis besteht darin, sofort zu verstärken, wenn die Kosten sinken oder das Engagement zunimmt.Die B2B-Stichprobe ist klein, daher sollten zunächst die Identität und Bedürfnisse der Kunden überprüft und anschließend ein stabiler Zeitraum beobachtet werden.Ergebnisse, die für den Vertrieb nutzbar sind, nachverfolgt werden können und auf ihre Quelle zurückgeführt werden können, sind Ergebnisse, die es wert sind, aufbewahrt zu werden.
