لحل مشكلة "ما يجب أن يظهر في الثواني الثلاثة الأولى من إعلانات الفيديو على فيسبوك"، فإن الخطوة الأولى لا تتمثل في العثور على تقنيات، بل في إزالة الافتراضات الخاطئة.ربما فهم الفريق المشكلة في عدم كفاية حركة المرور، لكن السبب الحقيقي هو أن وضع شعارات أو أبواب مصنع أو ترجمة طويلة في بداية الفيلم سيفقد عددًا كبيرًا من المشاهدين قبل ظهور القيمة.الحكمان يؤديان إلى أفعال مختلفة تماما.
ابدأ بأخذ عينات من المحتوى أو المتفاعلين أو العملاء المحتملين الحديثين للإجابة على ثلاثة أشياء: هل هم عملاؤك المستهدفون، وهل يفهمون قيمتك، وهل الخطوات التالية واضحة بما فيه الكفاية.يحتاج المبدعون في مجال B2B إلى جعل الأشخاص يظلون ضمن تدفق المعلومات وفحص العملاء بشكل نشط؛ كلما كانت الملاءمة أكثر وضوحًا، كلما كانت العملاء المتوقعون الذين تتلقاها المبيعات أقرب إلى الاحتياجات الحقيقية.إذا لم تتمكن من الإجابة على أحد الأسئلة الثلاثة، فلا يزال التصميم الإبداعي بحاجة إلى إعادة البناء.
تحديد أولويات التنفيذ: اعرض مشكلات العملاء أو نتائج تشغيل المنتج أو المقارنات الواضحة مباشرةً، واستخدم ترجمات قصيرة لشرح الصناعة المعمول بها، ثم قم بتكملة العملية والأدلة.وفي الوقت نفسه، استخدم روابط التصميم حول سيناريوهات العملاء، واستخدم المنتجات أو الخدمات لإثبات الحل، وأضف أدلة المصنع أو الجودة أو الحالة، واستخدم عبارات محددة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لشرح الخطوة التالية.النظام، لا تخطي تحديد المواقع والأدلة السابقة ومتابعة التحقيق النهائي مباشرة.اختبر اختلافًا رئيسيًا واحدًا فقط في كل جولة وحدد شروط التوقف لتجنب إضافة الموارد باستمرار دون التوصل إلى نتيجة.
تنقسم مقاييس التقييم إلى فئتين: الرائدة والنتائج.المؤشرات الرائدة هي الاحتفاظ في الثواني الثلاث الأولى، ونسبة النقر إلى الظهور، ومشاهدات الصفحة المقصودة، وفتح النموذج وإكماله، ومعدل الرصاص الفعال والتعليقات السلبية، ومؤشرات النتيجة هي العملاء المحتملين الفعالين والعروض وفرص العمل.سيتحقق هذا السؤال من ثلاث ثوانٍ من المشاهدة والعرض الفعال والنقرات اللاحقة.فقط عندما يكون كلا النوعين من المؤشرات في نفس الاتجاه، يمكن أن تكون التغييرات فعالة حقًا.
أحد المفاهيم الخاطئة الشائعة هو التضخيم على الفور عندما ترى انخفاضًا في التكاليف أو زيادة في المشاركة.عينة B2B صغيرة، لذا يجب التحقق من هوية العميل واحتياجاته أولاً، ومن ثم يجب مراعاة فترة مستقرة.النتائج التي يمكن الاستفادة منها من خلال المبيعات، والتي يمكن متابعتها، وتتبع مصدرها، هي نتائج تستحق الاحتفاظ بها.
