Para resolver el problema de "Qué se debe mostrar en los primeros 3 segundos de los anuncios de vídeo de Facebook", el primer paso no es encontrar técnicas, sino eliminar suposiciones erróneas.El equipo probablemente entendió que el problema era un tráfico insuficiente, pero la verdadera razón es que poner logotipos, puertas de fábrica o subtítulos largos al comienzo de la película hará perder una gran cantidad de espectadores antes de que aparezca el valor.Las dos sentencias conducen a acciones completamente diferentes.
Comience probando contenido reciente, interactuantes o clientes potenciales para responder tres cosas: ¿son sus clientes objetivo?, entienden su valor y los siguientes pasos son lo suficientemente claros.Los creativos B2B deben hacer que las personas permanezcan en el flujo de información y seleccionar activamente a los clientes; cuanto más clara es la relevancia, más se acercan los leads recibidos por ventas a las necesidades reales.Si no puede responder a una de las tres preguntas, aún es necesario refactorizar la creatividad.
Priorice la ejecución: muestre directamente los problemas de los clientes, los resultados de la operación del producto o las comparaciones obvias, utilice subtítulos breves para explicar la industria aplicable y luego complemente el proceso y la evidencia.Al mismo tiempo, utilice ganchos de diseño en torno a escenarios de clientes, utilice productos o servicios para probar la solución, agregue evidencia de fábrica, calidad o casos, y utilice llamadas a la acción específicas para explicar el siguiente paso.Orden, no se salte el posicionamiento y las pruebas anteriores y continúe directamente con la investigación final.Pruebe solo una diferencia clave en cada ronda y establezca condiciones de parada para evitar agregar recursos constantemente sin llegar a una conclusión.
Las métricas de evaluación se dividen en dos categorías: liderazgo y resultados.Los indicadores principales son la retención en los primeros tres segundos, la tasa de clics, las visitas a la página de destino, la apertura y finalización de formularios, la tasa de clientes potenciales efectivos y los comentarios negativos, y los indicadores de resultados son clientes potenciales, ofertas y oportunidades comerciales efectivos.Esta pregunta comprobará tres segundos de visualización, visualización efectiva y clics posteriores.Sólo cuando los dos tipos de indicadores van en la misma dirección los cambios pueden ser verdaderamente efectivos.
Un error común es amplificar inmediatamente cuando observa una caída en los costos o un aumento en el compromiso.La muestra B2B es pequeña, por lo que primero se debe verificar la identidad y las necesidades del cliente y luego observar un período estable.Los resultados que pueden ser utilizados por las ventas, a los que se les puede dar seguimiento y a los que se puede rastrear hasta su origen son resultados que vale la pena conservar.
