Esta pregunta no puede responderse con una configuración única para todos. El ciclo de toma de decisiones del comercio exterior B2B es largo.En primer lugar debemos determinar si los datos son pobres porque nadie los ha mirado, porque no les interesa o porque les interesa pero no han entrado en el proceso de venta.Lo más cuestionable en este momento es que no aparecen escenarios específicos ni problemas de los clientes en la primera pantalla. Aunque el producto es claro, carece de una razón para que los clientes objetivo lo dejen.
Se recomienda realizar primero una verificación inversa: trabajar hacia atrás desde la oportunidad de cotización final que desea obtener y determinar qué contenido necesita ver el cliente, qué evidencia obtener, dónde hacer clic y qué información enviar.Los creativos B2B deben hacer que las personas permanezcan en el flujo de información y seleccionar activamente a los clientes; cuanto más clara es la relevancia, más se acercan los leads recibidos por ventas a las necesidades reales.Si estos pasos no están conectados, será difícil optimizar el alcance, los clics o los fans por sí solo para producir resultados estables.
El primer paso en esta pregunta es: presentar los escenarios de uso, los riesgos o las dificultades de adquisición en los primeros tres segundos o el título principal de la imagen, y luego explicar rápidamente los clientes aplicables y el valor de la solución.Luego siga "Diseñe ganchos en torno a escenarios de clientes, pruebe la solución con productos o servicios, agregue evidencia de fábrica, calidad o casos, y explique el siguiente paso con llamadas a la acción específicas". Verifique cada elemento uno por uno.No cambies el posicionamiento, los materiales, las audiencias y las páginas de alojamiento el mismo día; Si cambia demasiadas variables a la vez, no podrá replicar los resultados incluso si mejoran.
Se utilizan dos conjuntos de datos al medir: el lado de la plataforma analiza la retención en los primeros tres segundos, la tasa de clics, las visitas a la página de destino, la apertura y finalización de formularios, la tasa de clientes potenciales efectivos y los comentarios negativos; el lado de ventas analiza la coincidencia de empresas, la autenticidad de la demanda, la posibilidad de cotizar y los resultados de seguimiento.En particular, es necesario observar la tasa de clics, los comentarios de los clientes objetivo y las vistas de la página de destino al mismo tiempo para evitar que el equipo de operaciones solo informe datos superficiales atractivos.
Un juicio práctico es: si los datos son pequeños pero los clientes son precisos, se pueden seguir acumulando; si hay muchos datos pero los clientes están equivocados, la selección y la expresión deben corregirse inmediatamente.Se necesita una semana para observar los problemas de ejecución, un mes para juzgar las tendencias y luego un ciclo completo de adquisiciones para probar si los materiales publicitarios realmente están creando oportunidades comerciales.
