Diese Frage lässt sich nicht pauschal beantworten. Der Entscheidungszyklus im B2B-Außenhandel ist lang.Zunächst müssen wir feststellen, ob die Daten schlecht sind, weil sich niemand sie angesehen hat, weil sie kein Interesse haben oder weil sie interessiert sind, aber nicht in den Verkaufsprozess eingetreten sind.Das Bedenklichste ist derzeit, dass es auf dem ersten Bildschirm keine konkreten Szenarien oder Kundenprobleme gibt. Obwohl das Produkt klar ist, fehlt es für Zielkunden an einem Grund, damit aufzuhören.
Es wird empfohlen, zunächst eine umgekehrte Prüfung durchzuführen: Arbeiten Sie rückwärts von der endgültigen Angebotsmöglichkeit, die Sie einholen möchten, und bestimmen Sie, welche Inhalte der Kunde sehen muss, welche Beweise er einholen muss, wo er klicken muss und welche Informationen er übermitteln muss.B2B-Kreative müssen sowohl dafür sorgen, dass die Menschen im Informationsfluss bleiben, als auch die Kunden aktiv überprüfen. Je klarer die Relevanz, desto näher sind die vom Vertrieb erhaltenen Leads in der Regel an den tatsächlichen Bedürfnissen.Wenn diese Schritte nicht miteinander verbunden sind, wird es schwierig sein, allein durch die Optimierung auf Reichweite, Klicks oder Fans stabile Ergebnisse zu erzielen.
Der erste Schritt bei dieser Frage besteht darin, in den ersten drei Sekunden oder im Haupttitel des Bildes die Nutzungsszenarien, Risiken oder Beschaffungsschwierigkeiten darzustellen und anschließend schnell die anwendbaren Kunden und den Lösungswert zu erläutern.Befolgen Sie dann die Schritte „Entwerfen Sie Ansatzpunkte für Kundenszenarien, beweisen Sie die Lösung mit Produkten oder Dienstleistungen, fügen Sie Fabrik-, Qualitäts- oder Fallnachweise hinzu und erläutern Sie den nächsten Schritt mit spezifischen Handlungsaufforderungen.“ Überprüfen Sie jedes Element einzeln.Ändern Sie Positionierung, Materialien, Zielgruppen und Hosting-Seiten nicht am selben Tag. Wenn Sie zu viele Variablen auf einmal ändern, können Sie die Ergebnisse nicht reproduzieren, selbst wenn sie besser werden.
Bei der Messung werden zwei Datensätze verwendet: Auf der Plattformseite werden die Bindung in den ersten drei Sekunden, die Klickrate, die Aufrufe der Zielseite, das Öffnen und Ausfüllen von Formularen, die effektive Lead-Rate und das negative Feedback untersucht. Auf der Vertriebsseite werden Unternehmensübereinstimmung, Nachfrageauthentizität, Angebotsmöglichkeit und Folgeergebnisse berücksichtigt.Insbesondere ist es notwendig, gleichzeitig die Klickrate, gezielte Kundenkommentare und Zielseitenaufrufe zu berücksichtigen, um zu vermeiden, dass das Betriebsteam nur gut aussehende oberflächliche Daten meldet.
Ein praktisches Urteil lautet: Wenn die Daten klein sind, die Kunden jedoch korrekt sind, können sie weiterhin akkumuliert werden. Wenn viele Daten vorliegen, die Kunden aber falsch liegen, sollten die Rasterung und der Ausdruck sofort korrigiert werden.Es dauert eine Woche, um Ausführungsprobleme zu beobachten, einen Monat, um Trends zu beurteilen, und dann einen kompletten Beschaffungszyklus, um zu testen, ob die Werbematerialien tatsächlich Geschäftsmöglichkeiten schaffen.
