Ce problème est facile à mal évaluer, car les données de la plateforme ne montrent que le comportement et ne vous indiqueront pas directement l'intention d'achat derrière le comportement.La cause fondamentale commune est que le même langage ne signifie pas que le scénario d’approvisionnement, le climat, les réglementations, la logistique et les rôles des clients sont les mêmes.Il doit être vérifié avec des données client réelles.
Il est recommandé d'extraire les 20 à 30 derniers interactions, visiteurs ou prospects, de vérifier le pays, l'entreprise, le poste, le secteur et la demande, et de les classer en trois catégories : cible, éventuellement pertinent et évidemment invalide.Les créatifs B2B doivent à la fois faire en sorte que les gens restent dans le flux d'informations et filtrer activement les clients ; Plus la pertinence est claire, plus les leads reçus par les commerciaux sont généralement proches des besoins réels.Les résultats de l'échantillonnage peuvent aider à déterminer si le contenu, l'audience ou l'acceptation doivent être modifiés.
L'étape suivante consiste à rendre le visuel de base réutilisable, mais le scénario, la formulation, l'unité, la preuve et l'appel à l'action doivent être ajustés en fonction du pays, les marchés importants doivent être testés séparément et les crochets doivent être conçus autour de scénarios clients, utiliser des produits ou des services pour prouver la solution, ajouter des preuves d'usine, de qualité ou de cas, et utiliser des appels à l'action spécifiques pour expliquer l'étape suivante.Effectuez la vérification complète du lien.Chaque fois que vous effectuez un changement, vous devez indiquer clairement quel type de personnes invalides vous souhaitez réduire et quel type de clientèle cible vous souhaitez augmenter. Vous ne pouvez pas simplement écrire des objectifs invérifiables comme « améliorer les résultats ».
La couche plateforme examine la rétention dans les trois premières secondes, le taux de clics, les vues de la page de destination, l'ouverture et l'achèvement des formulaires, le taux de leads effectif et les commentaires négatifs, tandis que la couche métier compare le coût effectif des leads avant et après la localisation.Dans le même temps, enregistrez le premier temps de réponse et les résultats de l'étape suivante, car quelle que soit la précision de l'indice, si personne ne donne suite à temps, il sera considéré à tort comme une mauvaise qualité de canal.
Il est recommandé d’examiner les tendances chaque semaine, de prendre des décisions chaque mois et de revoir les stratégies chaque trimestre.Ce n'est que lorsque les données continues et les retours sur les ventes sont compatibles à la fois que nous pouvons accroître les investissements dans la promotion payante ;si les deux sont en conflit, unifiez d'abord les normes de plomb efficaces, puis discutez de la qualité du canal.
