Lorsque vous rencontrez cette situation, séparez d'abord le « aucun effet ». S'agit-il d'une couverture insuffisante, d'une interaction inexacte, d'une perte après un clic, d'une mauvaise qualité de formulaire ou de ventes qui ne sont pas prises en temps opportun ?La raison la plus probable est que les informations sur les prix peuvent attirer uniquement des clients de comparaison de prix ou de détail, ou ignorer les spécifications, les quantités et les conditions commerciales.
Différents points d'arrêt correspondent à différentes solutions : pour les problèmes de couverture, regardez les thèmes et la distribution, pour les problèmes d'intérêt, regardez les hooks et les scénarios, pour les problèmes de confiance, regardez les cas et les preuves, pour les problèmes d'action, regardez les pages et le CTA, et pour les problèmes de qualité, regardez les conditions de filtrage.Les créatifs B2B doivent à la fois faire en sorte que les gens restent dans le flux d'informations et filtrer activement les clients ; Plus la pertinence est claire, plus les leads reçus par les commerciaux sont généralement proches des besoins réels.Tous les points d’arrêt ne peuvent pas être résolus avec une augmentation du budget.
Il est recommandé de n'utiliser le prix que lorsque les conditions sont claires et durables, et d'indiquer le champ d'application ; le B2B le plus personnalisé est plus approprié pour mettre en évidence le coût total, la stabilité et la valeur de la solution, puis concevoir des crochets autour de scénarios clients, utiliser des produits ou des services pour prouver la solution, ajouter des preuves d'usine, de qualité ou de cas, et utiliser des appels à l'action spécifiques pour expliquer l'étape suivante. Vérifiez en amont et en aval.Lors de l'établissement d'un groupe de contrôle, veillez à ce que le pays, l'heure et le type de client soient aussi cohérents que possible, sinon les changements de coûts pourraient simplement être dus à des différences dans les conditions du marché.
En termes de données, vous pouvez également afficher la rétention dans les trois premières secondes, le taux de clics, les pages de destination vues, l'ouverture et l'achèvement des formulaires, le taux de leads effectif et les commentaires négatifs.Il est plus important de comparer la qualité des prospects des matériaux à bas prix par rapport aux matériaux de valeur, et de laisser les ventes signaler les raisons invalides telles que la vente au détail, la recherche d'emploi, une mauvaise région, l'absence d'entreprise, une inadéquation de la demande ou des prospects en double.La classification des raisons peut mieux guider l'optimisation qu'une phrase « d'inexactitude ».
Les conclusions de l’examen doivent être transformées en la prochaine série d’actions : quoi conserver, quoi supprimer, quoi tester, qui le terminera et quand vérifier.De cette manière, les supports publicitaires passeront d'opérations dispersées à des actifs d'acquisition de clients pouvant être accumulés en permanence.
