Wenn Sie auf diese Situation stoßen, trennen Sie zunächst „keine Auswirkung“. Liegt es an unzureichender Abdeckung, ungenauer Interaktion, Verlust nach dem Klicken, schlechter Formularqualität oder nicht zeitnaher Verkaufsabwicklung?Der wahrscheinlichste Grund ist, dass Preisinformationen möglicherweise nur Preisvergleichs- oder Einzelhandelskunden anziehen oder Spezifikationen, Mengen und Handelsbedingungen außer Acht lassen.
Unterschiedliche Haltepunkte entsprechen unterschiedlichen Lösungen: Schauen Sie sich bei Abdeckungsproblemen Themen und Verteilung an, bei Interessenproblemen sehen Sie sich Haken und Szenarien an, bei Vertrauensproblemen sehen Sie sich Fälle und Beweise an, bei Aktionsproblemen sehen Sie sich Seiten und CTA an und bei Qualitätsproblemen schauen Sie sich Filterbedingungen an.B2B-Kreative müssen sowohl dafür sorgen, dass die Menschen im Informationsfluss bleiben, als auch die Kunden aktiv überprüfen. Je klarer die Relevanz, desto näher sind die vom Vertrieb erhaltenen Leads in der Regel an den tatsächlichen Bedürfnissen.Nicht alle Haltepunkte können mit einem erhöhten Budget gelöst werden.
Es wird empfohlen, den Preis nur dann zu verwenden, wenn die Bedingungen klar und nachhaltig sind, und den Anwendungsbereich anzugeben; Die meisten maßgeschneiderten B2B-Lösungen eignen sich eher dazu, die Gesamtkosten, die Stabilität und den Lösungswert hervorzuheben und dann Anknüpfungspunkte für Kundenszenarien zu entwerfen, Produkte oder Dienstleistungen zu verwenden, um die Lösung zu beweisen, Fabrik-, Qualitäts- oder Fallnachweise hinzuzufügen und spezifische Handlungsaufforderungen zu verwenden, um den nächsten Schritt zu erläutern.Überprüfen Sie Upstream und Downstream.Achten Sie beim Einrichten einer Kontrollgruppe darauf, dass Land, Zeit und Kundentyp so konsistent wie möglich sind, andernfalls können Kostenänderungen lediglich auf Unterschiede in den Marktbedingungen zurückzuführen sein.
In Bezug auf die Daten können Sie auch die Bindung in den ersten drei Sekunden, die Klickrate, die Aufrufe der Zielseite, das Öffnen und Ausfüllen von Formularen, die effektive Lead-Rate und das negative Feedback anzeigen.Es ist wichtiger, die Lead-Qualität von preisgünstigem Material mit der von preiswertem Material zu vergleichen und den Vertrieb ungültige Gründe wie Einzelhandel, Jobsuche, falsche Region, kein Unternehmen, Nachfragekonflikt oder doppelte Leads kennzeichnen zu lassen.Die Klassifizierung von Gründen kann die Optimierung besser leiten als ein Satz über „Ungenauigkeit“.
Die Schlussfolgerungen der Überprüfung müssen in die nächste Aktionsrunde umgesetzt werden: Was soll aufbewahrt werden, was soll gelöscht werden, was soll getestet werden, wer wird es abschließen und wann soll es überprüft werden.Auf diese Weise werden Werbemittel aus verstreuten Betrieben in Kundenakquise-Assets umgewandelt, die kontinuierlich angesammelt werden können.
