Cuando se encuentre con esta situación, primero separe el "sin efecto".¿Se trata de una cobertura insuficiente, una interacción inexacta, una pérdida después de hacer clic, una mala calidad del formulario o las ventas no se realizan de manera oportuna?La razón más probable es que la información sobre precios puede atraer sólo a clientes minoristas o de comparación de precios, o puede ignorar especificaciones, cantidades y términos comerciales.
Diferentes puntos de interrupción corresponden a diferentes soluciones: para problemas de cobertura, mire temas y distribución, para problemas de interés, mire ganchos y escenarios, para problemas de confianza, mire casos y pruebas, para problemas de acción, mire páginas y CTA, y para problemas de calidad, mire las condiciones de filtrado.Los creativos B2B deben hacer que las personas permanezcan en el flujo de información y seleccionar activamente a los clientes; cuanto más clara es la relevancia, más se acercan los leads recibidos por ventas a las necesidades reales.No todos los puntos de interrupción se pueden solucionar con un mayor presupuesto.
Se recomienda utilizar el precio únicamente cuando las condiciones sean claras y sostenibles, e indicar el ámbito de aplicación; El B2B más personalizado es más adecuado para resaltar el costo total, la estabilidad y el valor de la solución, y luego diseñar ganchos en torno a escenarios de clientes, usar productos o servicios para probar la solución, agregar evidencia de fábrica, calidad o casos, y usar llamadas a la acción específicas para explicar el siguiente paso.Verifique aguas arriba y aguas abajo.Al establecer un grupo de control, mantenga el país, el tiempo y el tipo de cliente lo más consistentes posible; de lo contrario, los cambios en los costos pueden ser simplemente diferencias en las condiciones del mercado.
En términos de datos, también puede ver la retención en los primeros tres segundos, la tasa de clics, las visitas a la página de destino, la apertura y finalización de formularios, la tasa de clientes potenciales efectivos y los comentarios negativos.Es más importante comparar la calidad de los clientes potenciales del material de bajo precio con el material de valor, y dejar que las ventas señalen razones no válidas, como venta minorista, búsqueda de empleo, región equivocada, ausencia de empresa, discrepancia en la demanda o clientes potenciales duplicados.La clasificación de motivos puede guiar la optimización mejor que una frase de "inexactitud".
Las conclusiones de la revisión deben transformarse en la siguiente ronda de acciones: qué conservar, qué eliminar, qué probar, quién lo completará y cuándo comprobarlo.De esta manera, los materiales publicitarios pasarán de ser operaciones dispersas a activos de adquisición de clientes que podrán acumularse continuamente.
