عند مواجهة هذا الموقف، افصل أولاً "لا يوجد تأثير". هل هي تغطية غير كافية، أو تفاعل غير دقيق، أو خسارة بعد النقر، أو ضعف جودة النموذج، أو عدم تنفيذ المبيعات في الوقت المناسب؟السبب الأكثر ترجيحًا هو أنه بعد تقسيم الميزانية إلى العديد من المجموعات، يصعب على كل مجموعة تجميع ما يكفي من أحداث التحسين، كما يصعب على المديرين الحكم على ما إذا كان الاختلاف يأتي من الجمهور أو التقلبات العشوائية.
تتوافق نقاط التوقف المختلفة مع حلول مختلفة: بالنسبة لمشكلات التغطية، انظر إلى السمات والتوزيع، بالنسبة لقضايا الاهتمام، انظر إلى الخطافات والسيناريوهات، بالنسبة لمشكلات الثقة، انظر إلى الحالات والأدلة، بالنسبة لمشكلات الإجراء، انظر إلى الصفحات والحث على اتخاذ إجراء، وبالنسبة لمشكلات الجودة، انظر إلى شروط التصفية.سيبحث نظام الإعلان عن الأشخاص الذين من المرجح أن يكملوا الإجراء حول الأهداف المحددة وأحداث التحسين. سيؤدي الاختيار الخاطئ للهدف إلى الحصول على كمية كبيرة من البيانات ذات القيمة التجارية الرخيصة ولكن بدونها.لا يمكن حل جميع نقاط التوقف بزيادة الميزانية.
يوصى بدمج البلدان أو الجماهير أو المواضع المماثلة أولاً، والاحتفاظ فقط بالبنية التي يمكنها الإجابة على أسئلة الاختبار الواضحة لتقليل المتغيرات التي تتغير في نفس الوقت. بعد ذلك، قم بالعمل بشكل عكسي من نتائج الأعمال لتحديد مواضع التحويل وأحداث التحسين، ثم قم بتصميم هياكل موجزة للحملة والمجموعات الإعلانية استنادًا إلى البلدان وأنواع العملاء والصناعات وقواعد البيانات.تحقق من المنبع والمصب.عند إنشاء مجموعة مراقبة، حافظ على اتساق البلد والوقت ونوع العميل قدر الإمكان، وإلا فإن تغييرات التكلفة قد تكون مجرد اختلافات في ظروف السوق.
فيما يتعلق بالبيانات، يمكنك أيضًا التحقق من تكلفة الحدث المستهدف، ومعدل العملاء المحتملين الفعال، ومطابقة البلد والعملاء، والتكرار، وحالة التعلم، ومعدل قبول المبيعات.من الأهم التركيز على كل مجموعة من حجم الأحداث، وحالة التعلم، واستقرار النتائج، والسماح للمبيعات بوضع علامة على الأسباب غير الصالحة مثل البيع بالتجزئة، أو البحث عن وظيفة، أو المنطقة الخاطئة، أو عدم وجود شركة، أو عدم تطابق الطلب، أو العملاء المحتملين المكررين.يمكن أن يؤدي تصنيف السبب إلى توجيه عملية التحسين بشكل أفضل من جملة "عدم الدقة".
يجب تحويل استنتاجات المراجعة إلى الجولة التالية من الإجراءات: ما الذي يجب الاحتفاظ به، وما الذي يجب حذفه، وما الذي يجب اختباره، ومن سيكمله، ومتى يتم التحقق منه.وبهذه الطريقة، سيتغير الجمهور المستهدف من العمليات المتفرقة إلى أصول اكتساب العملاء التي يمكن تجميعها بشكل مستمر.
