الجواب يكمن في وجهة نظر العميل. لن يقوم العميل بالاستعلام تلقائيًا لأن الشركة مستمرة في النشر أو الدفع.ولن يتصرف إلا عندما يكون المحتوى ذا صلة بالمهمة الحالية، ويكون الدليل ذا مصداقية، وتكون الخطوة التالية واضحة.تتمثل المقاومة الحالية في الغالب في أن النقرات المتكررة من قبل الموظفين الداخليين والعملاء الحاليين ستستهلك الميزانية وتتداخل مع بيانات العملاء الجدد.
تحقق أولاً مما إذا كان بإمكان العميل الإجابة خلال عشر ثوانٍ: من الذي تخدمه، وما المشكلة التي تحلها، ولماذا تصدقها، وما الذي يمكنك الحصول عليه بعد الاتصال بك.سيبحث نظام الإعلان عن الأشخاص الذين من المرجح أن يكملوا الإجراء حول الأهداف المحددة وأحداث التحسين. سيؤدي الاختيار الخاطئ للهدف إلى الحصول على كمية كبيرة من البيانات ذات القيمة التجارية الرخيصة ولكن بدونها.إذا كانت هذه الإجابات متفرقة أو متناقضة، فسيتم فقدان أي حركة مرور في مرحلة القبول.
يتمثل اقتراح التنفيذ في استخدام قوائم العملاء أو سلوكيات موقع الويب أو الجماهير التفاعلية للاستثناءات في إطار الالتزام بالمتطلبات القانونية ومتطلبات النظام الأساسي، وتسجيل منطق الاستبعاد ووقت التحديث.ثم استخدم نتائج الأعمال للعمل بشكل عكسي لتحديد موقع التحويل وأحداث التحسين، ثم قم بتصميم حملة موجزة وبنية مجموعة إعلانية استنادًا إلى البلد ونوع العميل والصناعة وقاعدة البيانات.ربط المحتوى والصفحة الرئيسية أو الصفحة المقصودة والنموذج واستجابة المبيعات.قم بتعيين علامة مصدر فريدة لكل إدخال لمنع العملاء من معرفة المحتوى الذي يأتي منه بعد إدخال الرسالة الخاصة.
عند التقييم، يتعين عليك التحقق من التغييرات في نسبة العملاء الجدد والعملاء المتوقعين المكررين والنقرات غير الصالحة، وفي نفس الوقت مراقبة تكلفة الحدث المستهدف ومعدل العميل المتوقع الفعال ومطابقة البلد والعملاء والتكرار وحالة التعلم ومعدل قبول المبيعات.إذا كان عدد العملاء صغيرًا ولكن الأسئلة محددة، والمعلومات كاملة، والشركة متطابقة، فيجب اعتبار ذلك إشارة إيجابية؛ إذا كان العدد كبيرًا ولكن تم طلب أقل سعر فقط أو لم تكن هناك هوية تجارية، فيجب الاستمرار في تعزيز الفحص المسبق.
لا تسعى إلى التحسين دفعة واحدة.قم بحل أكبر نقاط الخسارة أولاً، ثم تعامل مع الطبقة التالية بعد التثبيت.إن الحكم على الجمهور المستهدف بناءً على فهم العميل للتكاليف وكفاءة متابعة المبيعات وفرص العمل النهائية يتماشى أكثر مع الدورة الحقيقية للتجارة الخارجية B2B.
