La réponse réside dans le point de vue du client. Le client ne se renseignera pas automatiquement car l'entreprise continue de publier ou de payer.Il n’agira que lorsque le contenu sera pertinent pour la tâche en cours, que les preuves seront crédibles et que la prochaine étape sera claire.La résistance actuelle vient principalement du fait que les clics répétés du personnel interne et des clients existants consommeront le budget et interféreront avec les nouvelles données des clients.
Vérifiez d'abord si le client peut répondre dans les dix secondes : qui servez-vous, quel problème résolvez-vous, pourquoi le croyez-vous et que pouvez-vous obtenir après vous avoir contacté.Le système publicitaire recherchera les personnes les plus susceptibles de mener à bien l'action autour des objectifs et des événements d'optimisation sélectionnés. Une mauvaise sélection de cible se traduira par une grande quantité de données bon marché mais sans valeur commerciale.Si ces réponses sont éparses ou contradictoires, tout trafic sera perdu en phase d'acceptation.
La suggestion de mise en œuvre consiste à utiliser des listes de clients, des comportements de sites Web ou des audiences interactives pour les exclusions dans le cadre du respect des exigences légales et de la plate-forme, et à enregistrer la logique d'exclusion et l'heure de mise à jour.Utilisez ensuite les résultats commerciaux pour travailler à rebours afin de déterminer le lieu de conversion et les événements d'optimisation, puis concevez une structure concise de campagne et de groupe d'annonces en fonction du pays, du type de client, du secteur et de la base de données.Connectez le contenu, la page d'accueil ou la page de destination, le formulaire et la réponse commerciale.Définissez une balise source unique pour chaque entrée afin d'empêcher les clients de savoir de quel contenu provient après avoir saisi le message privé.
Lors de l'évaluation, vous devez vérifier les changements dans la proportion de nouveaux clients, de prospects en double et de clics invalides, et observer simultanément le coût de l'événement cible, le taux de leads effectif, la correspondance entre pays et clients, la fréquence, l'état d'apprentissage et le taux d'acceptation des ventes.Si le nombre de clients est faible mais que les questions sont spécifiques, que les informations sont complètes et que l'entreprise correspond, cela doit être considéré comme un signal positif ;si le nombre est important mais que seul le prix le plus bas est demandé ou qu'il n'y a pas d'identité commerciale, la présélection devrait continuer à être renforcée.
Ne poursuivez pas l’optimisation d’un seul coup. Résolvez d'abord les points de perte les plus importants, puis traitez la couche suivante après stabilisation.Juger le public cible sur la base de la compréhension des clients des coûts, de l'efficacité du suivi des ventes et des opportunités commerciales finales est plus conforme au cycle réel du commerce extérieur B2B.
