Commençons par la conclusion : les coûts, les langues, les fuseaux horaires et les besoins des clients varient considérablement d’un pays à l’autre. Les mélanger peut concentrer les budgets sur des marchés bon marché mais de mauvaise qualité. C'est généralement la question centrale derrière « Un groupe de publicités Facebook par pays est-il adapté au démarrage à froid ? » Continuer à augmenter le volume de publication ou le budget ne résoudra pas automatiquement le problème, mais pourrait conduire à davantage de données dans la mauvaise direction.
Dessinez d’abord le lien réel.Les clients peuvent être perdus à chaque étape, depuis la première fois qu'ils voient le contenu jusqu'à la visite de la page d'accueil ou de la page de destination, le lancement d'une conversation, la soumission d'informations, le fait de devenir un prospect valide et la saisie d'un devis.Le système publicitaire recherchera les personnes les plus susceptibles de mener à bien l'action autour des objectifs et des événements d'optimisation sélectionnés. Une mauvaise sélection de cible se traduira par une grande quantité de données bon marché mais sans valeur commerciale.Par conséquent, il est nécessaire de mettre le coût cible de l’événement, le taux de leads effectif, la correspondance entre pays et clients, la fréquence, le statut d’apprentissage et le taux d’acceptation des ventes dans le même tableau, plutôt que de simplement regarder le nombre le plus facile à augmenter.
En termes d'exécution, apportez d'abord des modifications minimes : lors du démarrage à froid, vous pouvez le diviser par pays prioritaires pour un jugement plus facile. Si le budget est trop petit, réduisez d’abord le nombre de pays pour éviter des données insuffisantes dans chaque groupe.Travaillez à rebours à partir des résultats commerciaux pour identifier les emplacements de conversion et les événements d'optimisation, puis concevez des structures concises de campagnes et de groupes d'annonces en fonction du pays, du type de client, du secteur et de la base de données.Conservez la version originale avant l'ajustement, définissez une période d'observation complète et marquez le pays, le type de client et la version du contenu ou de la publicité.De cette façon, lorsque les résultats changent, vous pouvez savoir quelle action a un impact.
Le côté commercial doit vérifier simultanément l'entreprise, le rôle, l'application, la spécification ou la quantité du prospect, le moment de l'achat et l'étape suivante.Cette question suggère de comparer les coûts effectifs du plomb entre les pays au lieu de simplement examiner le CPL.S'il y a beaucoup d'interactions ou de formulaires mais qu'une conversation avec des informations complètes ne peut pas être engagée, cela signifie que le front-end attire toujours les mauvaises personnes et qu'un faible coût ne peut pas être considéré comme un succès.
Lors de l'examen, les conclusions sont divisées en quatre catégories : rétention, optimisation, arrêt et amplification.Cela ne vaut la peine d'être copié dans davantage de pays ou de produits que si le public cible réduit simultanément les coûts de compréhension du client, augmente l'efficacité du dialogue et génère des opportunités commerciales traçables.
