Lorsque vous rencontrez cette situation, séparez d'abord le « aucun effet ». S'agit-il d'une couverture insuffisante, d'une interaction inexacte, d'une perte après un clic, d'une mauvaise qualité de formulaire ou de ventes qui ne sont pas prises en temps opportun ?La raison la plus probable est qu'une fois le budget divisé en plusieurs groupes, il est difficile pour chaque groupe d'accumuler suffisamment d'événements d'optimisation, et il est également difficile pour les gestionnaires de juger si la différence vient de l'audience ou de fluctuations aléatoires.
Différents points d'arrêt correspondent à différentes solutions : pour les problèmes de couverture, regardez les thèmes et la distribution, pour les problèmes d'intérêt, regardez les hooks et les scénarios, pour les problèmes de confiance, regardez les cas et les preuves, pour les problèmes d'action, regardez les pages et le CTA, et pour les problèmes de qualité, regardez les conditions de filtrage.Le système publicitaire recherchera les personnes les plus susceptibles de mener à bien l'action autour des objectifs et des événements d'optimisation sélectionnés. Une mauvaise sélection de cible se traduira par une grande quantité de données bon marché mais sans valeur commerciale.Tous les points d’arrêt ne peuvent pas être résolus avec une augmentation du budget.
Il est recommandé de fusionner d'abord les pays, publics ou placements similaires, et de conserver uniquement la structure capable de répondre à des questions de test claires afin de réduire les variables qui changent en même temps. Ensuite, travaillez à rebours à partir des résultats commerciaux pour déterminer les positions de conversion et les événements d'optimisation, puis concevez des structures concises de campagnes et de groupes d'annonces en fonction des pays, des types de clients, des secteurs et des bases de données.Vérifiez en amont et en aval.Lors de l'établissement d'un groupe de contrôle, veillez à ce que le pays, l'heure et le type de client soient aussi cohérents que possible, sinon les changements de coûts pourraient simplement être dus à des différences dans les conditions du marché.
En termes de données, vous pouvez également vérifier le coût cible de l'événement, le taux de leads effectif, la correspondance entre pays et clients, la fréquence, l'état d'apprentissage et le taux d'acceptation des ventes.Il est plus important de se concentrer sur chaque ensemble de volumes d'événements, de statut d'apprentissage et de stabilité des résultats, et de laisser les ventes signaler les raisons invalides telles que la vente au détail, la recherche d'emploi, la mauvaise région, l'absence d'entreprise, l'inadéquation de la demande ou les prospects en double.La classification des raisons peut mieux guider l'optimisation qu'une phrase « d'inexactitude ».
Les conclusions de l’examen doivent être transformées en la prochaine série d’actions : quoi conserver, quoi supprimer, quoi tester, qui le terminera et quand vérifier.De cette manière, le public cible passera d'opérations dispersées à des actifs d'acquisition de clients pouvant être accumulés en continu.
