Cuando se encuentre con esta situación, primero separe el "sin efecto". ¿Se trata de una cobertura insuficiente, una interacción inexacta, una pérdida después de hacer clic, una mala calidad del formulario o las ventas no se realizan de manera oportuna?La razón más probable es que después de dividir el presupuesto en muchos grupos, es difícil para cada grupo acumular suficientes eventos de optimización y también es difícil para los gerentes juzgar si la diferencia proviene de la audiencia o de fluctuaciones aleatorias.
Diferentes puntos de interrupción corresponden a diferentes soluciones: para problemas de cobertura, mire temas y distribución, para problemas de interés, mire ganchos y escenarios, para problemas de confianza, mire casos y pruebas, para problemas de acción, mire páginas y CTA, y para problemas de calidad, mire las condiciones de filtrado.El sistema de publicidad buscará personas que tengan más probabilidades de completar la acción en torno a los objetivos seleccionados y los eventos de optimización. La selección incorrecta de objetivos dará como resultado una gran cantidad de datos baratos pero sin valor comercial.No todos los puntos de interrupción se pueden solucionar con un mayor presupuesto.
Se recomienda fusionar países, audiencias o ubicaciones similares primero y conservar solo la estructura que pueda responder preguntas de prueba claras para reducir las variables que cambian al mismo tiempo. Luego, trabaje hacia atrás a partir de los resultados comerciales para determinar las posiciones de conversión y los eventos de optimización, y luego diseñe campañas concisas y estructuras de grupos de anuncios basadas en países, tipos de clientes, industrias y bases de datos.Verifique aguas arriba y aguas abajo.Al establecer un grupo de control, mantenga el país, el tiempo y el tipo de cliente lo más consistentes posible; de lo contrario, los cambios en los costos pueden ser simplemente diferencias en las condiciones del mercado.
En términos de datos, también puede verificar el costo del evento objetivo, la tasa de clientes potenciales efectivos, la coincidencia de países y clientes, la frecuencia, el estado de aprendizaje y la tasa de aceptación de ventas.Es más importante centrarse en cada conjunto de volumen de eventos, estado de aprendizaje y estabilidad de resultados, y dejar que las ventas señalen motivos no válidos, como venta minorista, búsqueda de empleo, región incorrecta, ausencia de empresa, discrepancia en la demanda o clientes potenciales duplicados.La clasificación de motivos puede guiar la optimización mejor que una frase de "inexactitud".
Las conclusiones de la revisión deben transformarse en la siguiente ronda de acciones: qué conservar, qué eliminar, qué probar, quién lo completará y cuándo comprobarlo.De esta manera, el público objetivo pasará de operaciones dispersas a activos de adquisición de clientes que se pueden acumular continuamente.
