Es fácil juzgar mal este problema, porque los datos de la plataforma solo muestran el comportamiento y no le dirán directamente la intención de compra detrás del comportamiento.La causa principal común es que la interacción es adecuada para acumular comentarios de contenido y grupos de remarketing, pero no equivale a comprar clientes potenciales; el objetivo del cliente potencial está más cerca del envío de datos y debe verificarse con datos reales del cliente.
Se recomienda extraer los últimos 20 a 30 interactuantes, visitantes o clientes potenciales, verificar el país, la empresa, la posición, la industria y la demanda, y clasificarlos en tres categorías: objetivo, posiblemente relevante y obviamente no válido.El sistema de publicidad buscará personas que tengan más probabilidades de completar la acción en torno a los objetivos seleccionados y los eventos de optimización. La selección incorrecta de objetivos dará como resultado una gran cantidad de datos baratos pero sin valor comercial.Los resultados del muestreo pueden ayudar a determinar si se debe cambiar el contenido, la audiencia o la aceptación.
El siguiente paso es utilizar materiales de verificación interactivos para el arranque en frío y utilizar anuncios de clientes potenciales para verificar las consultas; cuando el presupuesto es limitado, dé prioridad a los objetivos que estén más cerca de los resultados comerciales y puedan obtener datos suficientes, y trabaje hacia atrás a partir de los resultados comerciales para convertir la ubicación y los eventos de optimización, y luego diseñe una campaña simple y una estructura de grupo de anuncios basada en el país, el tipo de cliente, la industria y la base de datos.Complete la verificación completa del enlace.Cada vez que realice un cambio, debe indicar claramente qué tipo de personas no válidas desea reducir y qué tipo de clientes objetivo desea aumentar. No se pueden simplemente escribir objetivos no verificables como "mejorar los resultados".
La capa de plataforma analiza el costo del evento objetivo, la tasa de clientes potenciales efectivos, la coincidencia de países y clientes, la frecuencia, el estado de aprendizaje y la tasa de aceptación de ventas, mientras que la capa empresarial compara la calidad de la interacción, la finalización de formularios y el costo de los clientes potenciales efectivos, respectivamente.Al mismo tiempo, registre el tiempo de la primera respuesta y los resultados del siguiente paso, porque no importa cuán precisa sea la pista, si nadie la sigue a tiempo, se juzgará erróneamente como una mala calidad del canal.
Se recomienda observar las tendencias cada semana, tomar decisiones cada mes y revisar estrategias cada trimestre.Sólo cuando los datos continuos y la retroalimentación de ventas respalden a ambos, podremos ampliar la inversión en promoción paga; si los dos entran en conflicto, primero unifique los estándares de plomo efectivos y luego discuta la calidad del canal.
