من السهل أن يساء الحكم على هذه المشكلة، لأن بيانات النظام الأساسي تظهر فقط السلوك ولن تخبرك مباشرة بنية الشراء وراء هذا السلوك.السبب الجذري الشائع هو أن التفاعل مناسب لتجميع تعليقات المحتوى ومجموعات تجديد النشاط التسويقي، ولكنه لا يعادل شراء العملاء المحتملين؛ يكون هدف العميل المحتمل أقرب إلى تقديم البيانات ويحتاج إلى التحقق منه ببيانات العميل الحقيقية.
يوصى باستخراج أحدث 20 إلى 30 متفاعلاً أو زائرًا أو عميلاً محتملاً، والتحقق من البلد والشركة والموقع والصناعة والطلب، وتصنيفهم إلى ثلاث فئات: الهدف، وربما ذو الصلة، وغير الصالح بشكل واضح.سيبحث نظام الإعلان عن الأشخاص الذين من المرجح أن يكملوا الإجراء حول الأهداف المحددة وأحداث التحسين. سيؤدي الاختيار الخاطئ للهدف إلى الحصول على كمية كبيرة من البيانات ذات القيمة التجارية الرخيصة ولكن بدونها.يمكن أن تساعد نتائج أخذ العينات في تحديد ما إذا كان يجب تغيير المحتوى أو الجمهور أو القبول.
والخطوة التالية هي استخدام مواد التحقق التفاعلية للبدء البارد، واستخدام إعلانات العملاء المحتملين للتحقق من الاستفسارات؛ عندما تكون الميزانية محدودة، قم بإعطاء الأولوية للأهداف الأقرب إلى نتائج الأعمال والتي يمكنها الحصول على بيانات كافية، والعمل بشكل عكسي من نتائج الأعمال لتحويل أحداث الموقع والتحسين، ثم تصميم حملة بسيطة وبنية المجموعة الإعلانية استنادًا إلى البلد ونوع العميل والصناعة وأساس البيانات.أكمل فحص الارتباط الكامل.في كل مرة تقوم فيها بإجراء تغيير، يجب أن تحدد بوضوح نوع الأشخاص غير الصالحين الذين تريد تقليلهم ونوع العملاء المستهدفين الذين تريد زيادتهم. لا يمكنك كتابة أهداف غير قابلة للتحقق مثل "تحسين النتائج".
تنظر طبقة النظام الأساسي إلى تكلفة الحدث المستهدف، ومعدل العميل المتوقع الفعال، ومطابقة البلد والعملاء، والتكرار، وحالة التعلم، ومعدل قبول المبيعات، بينما تقارن طبقة الأعمال جودة التفاعل، وإكمال النموذج، وتكلفة العميل المحتمل الفعالة على التوالي.وفي الوقت نفسه، سجل وقت الاستجابة الأول ونتائج الخطوة التالية، لأنه بغض النظر عن مدى دقة الدليل، إذا لم يتابع أحد في الوقت المناسب، فسيتم الحكم عليه بشكل خاطئ على أنه جودة قناة رديئة.
يوصى بإلقاء نظرة على الاتجاهات كل أسبوع، واتخاذ القرارات كل شهر، ومراجعة الاستراتيجيات كل ثلاثة أشهر.فقط عندما تدعم البيانات المستمرة وملاحظات المبيعات كليهما، يمكننا توسيع الاستثمار في الترويج المدفوع؛ إذا كان هناك تعارض بين الاثنين، قم بتوحيد معايير القيادة الفعالة أولاً، ومن ثم مناقشة جودة القناة.
