لا يمكن الإجابة على هذا السؤال بإعداد مقاس واحد يناسب الجميع. دورة اتخاذ القرار في التجارة الخارجية B2B طويلة.بداية، يجب أن نحدد ما إذا كانت البيانات ضعيفة لأنه لم يطلع عليها أحد، أو لأنه غير مهتم، أو لأنه مهتم ولكنه لم يدخل في عملية البيع.الأمر الأكثر إثارة للتساؤل في الوقت الحاضر هو أن تكديس الكثير من الاهتمامات والمواقف سيجعل الجمهور ضيقًا جدًا أو المنطق غير واضح، مما يجعل من الصعب على النظام استكشافه بشكل ثابت.
يوصى بإجراء فحص عكسي أولاً: العمل بشكل عكسي من فرصة عرض الأسعار النهائية التي ترغب في الحصول عليها، وتحديد المحتوى الذي يحتاج العميل إلى رؤيته، وما هو الدليل الذي يجب الحصول عليه، ومكان النقر، وما هي المعلومات التي يجب إرسالها.سيبحث نظام الإعلان عن الأشخاص الذين من المرجح أن يكملوا الإجراء حول الأهداف المحددة وأحداث التحسين. سيؤدي الاختيار الخاطئ للهدف إلى الحصول على كمية كبيرة من البيانات ذات القيمة التجارية الرخيصة ولكن بدونها.إذا لم تكن هذه الخطوات متصلة ببعضها البعض، فسيكون من الصعب تحقيق نتائج مستقرة من خلال تحسين مدى الوصول أو النقرات أو المعجبين وحدهم.
الإجراء الأول في هذا السؤال هو: أولاً إنشاء طبقة ذات اهتمامات صناعية أو تطبيقية، ثم تضييق نطاقها حسب الضرورة من خلال الإشارات المتعلقة بالمشتريات أو الهندسة أو الإدارة، والاحتفاظ بمجموعة اختبار أوسع.ثم قم بفحصها واحدة تلو الأخرى من خلال "العمل بشكل عكسي بدءًا من نتائج الأعمال وحتى مواضع التحويل وأحداث التحسين، ثم تصميم هياكل موجزة للحملات والمجموعات الإعلانية استنادًا إلى البلدان وأنواع العملاء والصناعات وقواعد البيانات."لا تقم بتغيير الموقع والمواد والجماهير وصفحات الاستضافة في نفس اليوم؛ إذا قمت بتغيير الكثير من المتغيرات في وقت واحد، فلن تتمكن من تكرار النتائج حتى لو تحسنت.
يتم استخدام مجموعتين من البيانات عند القياس: ينظر جانب النظام الأساسي إلى تكلفة الحدث المستهدف، ومعدل الرصاص الفعال، ومطابقة البلد والعملاء، والتكرار، وحالة التعلم، ومعدل قبول المبيعات؛ ينظر جانب المبيعات إلى مطابقة الشركة وصحة الطلب وإمكانية عرض الأسعار ونتائج المتابعة.على وجه الخصوص، من الضروري مقارنة حجم الجمهور واستقرار التسليم ومطابقة الشركة الرائدة لمنع فريق العمليات من الإبلاغ فقط عن البيانات السطحية ذات المظهر الجيد.
الحكم العملي هو: إذا كانت البيانات صغيرة ولكن العملاء دقيقون، فيمكن الاستمرار في تجميعها؛ إذا كان هناك الكثير من البيانات ولكن العملاء مخطئون، فيجب تصحيح الفحص والتعبير على الفور.يستغرق الأمر أسبوعًا لمراقبة مشكلات التنفيذ، وشهرًا للحكم على الاتجاهات، ثم دورة شراء كاملة لاختبار ما إذا كان الجمهور المستهدف يخلق فرصًا تجارية بالفعل.
