لحل هذه المشكلة، يمكن اعتماد أسلوب الخطوات الأربع المتمثل في "السبب، الإجراء، المؤشر، القرار".السبب الحالي هو أن النموذج الموجود في الموقع به احتكاك منخفض لملءه ولكنه قد يجلب المزيد من العملاء المحتملين ذوي النية المنخفضة. يمكن لموقع الويب عرض المزيد من المعلومات الجديرة بالثقة ولكنه يتمتع بمقاومة أعلى للتحميل والتعبئة. سيؤدي ذلك إلى تقليل درجة واحدة على الأقل من أهمية العميل أو الثقة أو التحويل اللاحق.
فيما يتعلق بالإجراءات، حدد أولاً بناءً على جودة موقع الويب وإمكانيات التتبع وإمكانيات فحص المبيعات. يمكنك أيضًا إجراء اختبارات صغيرة الحجم بالتوازي والمقارنة باستخدام نفس معايير التأهيل.وفي الوقت نفسه، نتبع الحساب العكسي لمواضع التحويل وأحداث التحسين من نتائج الأعمال، ثم نصمم هياكل حملة ومجموعات إعلانية بسيطة استنادًا إلى البلدان وأنواع العملاء والصناعات وقواعد البيانات.، مما يضمن أن العملاء يستخدمون تحديد المواقع والمعلمات وشروط التعاون وتعليمات العمل بشكل متسق في كل خطوة بدءًا من رؤية المعلومات وحتى الدخول في عملية البيع.
عندما يتعلق الأمر بالمقاييس، لا تنظر فقط إلى تكلفة واحدة أو حجم المشاركة.يحتاج جانب التشغيل إلى مراقبة تكلفة الحدث المستهدف، ومعدل الرصاص الفعال، ومطابقة البلد والعملاء، والتكرار، وحالة التعلم ومعدل قبول المبيعات؛ يحتاج جانب المبيعات إلى التحقق من الشركة والدور والتطبيق وكمية المواصفات والوقت ومراحل المتابعة.يتم الحكم على هذا السؤال بشكل خاص بناءً على معدل الرصاص الفعال ومعدل قبول المبيعات وتكلفة فرصة العمل.
فيما يتعلق باتخاذ القرار، يتم تحديد العينات وفترات المراقبة وخطوط الجودة النهائية مسبقًا لكل اختبار.لا تتعجل في استخلاص النتائج عندما لا تكون قد وصلت إلى الكمية الأساسية من البيانات؛ لا تضيعها لفترة طويلة لمجرد "مواصلة التعلم" عندما يكون من الواضح أنها تجتذب الجمهور الخطأ.سيبحث نظام الإعلان عن الأشخاص الذين من المرجح أن يكملوا الإجراء حول الأهداف المحددة وأحداث التحسين. سيؤدي الاختيار الخاطئ للهدف إلى الحصول على كمية كبيرة من البيانات ذات القيمة التجارية الرخيصة ولكن بدونها.
وأخيرًا، اكتب النتائج في الإجراء التشغيلي الموحد: ما هي الشروط التي يجب الحفاظ عليها، وما هي المواقف التي يجب تغييرها، وما هي الإشارات التي يمكن تضخيمها.الجمهور المستهدف ليس إعدادًا لمرة واحدة، ولكنه عملية تعاونية مستمرة للتسويق والمحتوى والبيانات والمبيعات.الحلول التي تزيد من فرص المحادثات والاقتباسات الفعالة قابلة للتكرار حقًا.
