Die Antwort liegt in der Kundenperspektive. Der Kunde wird nicht automatisch nachfragen, da das Unternehmen weiterhin veröffentlicht oder bezahlt.Er wird nur dann handeln, wenn der Inhalt für die aktuelle Aufgabe relevant ist, die Beweise glaubhaft sind und der nächste Schritt klar ist.Der aktuelle Widerstand besteht hauptsächlich darin, dass wiederholte Klicks durch interne Mitarbeiter und bestehende Kunden das Budget verschlingen und neue Kundendaten beeinträchtigen.
Prüfen Sie zunächst, ob der Kunde innerhalb von zehn Sekunden antworten kann: Wen bedienen Sie, welches Problem lösen Sie, warum glauben Sie daran und was können Sie nach der Kontaktaufnahme bekommen?Das Werbesystem sucht nach Personen, bei denen die Wahrscheinlichkeit höher ist, dass sie die Aktion rund um die ausgewählten Ziele und Optimierungsereignisse abschließen. Eine falsche Zielauswahl führt zu einer großen Menge billiger, aber nicht kommerziell wertvoller Daten.Wenn diese Antworten verstreut oder widersprüchlich sind, geht jeglicher Verkehr in der Akzeptanzphase verloren.
Der Implementierungsvorschlag besteht darin, Kundenlisten, Website-Verhaltensweisen oder interaktive Zielgruppen für Ausschlüsse zu verwenden, unter der Voraussetzung, dass rechtliche Anforderungen und Plattformanforderungen eingehalten werden, und die Ausschlusslogik und Aktualisierungszeit aufzuzeichnen.Verwenden Sie dann die Geschäftsergebnisse, um rückwärts zu ermitteln, um den Conversion-Standort und die Optimierungsereignisse zu ermitteln, und entwerfen Sie dann eine prägnante Kampagnen- und Anzeigengruppenstruktur basierend auf Land, Kundentyp, Branche und Datenbank.Verbinden Sie Inhalte, Homepage oder Landingpage, Formular und Verkaufsreaktion.Legen Sie für jeden Eintrag ein eindeutiges Quell-Tag fest, um zu verhindern, dass Kunden nach Eingabe der privaten Nachricht erkennen können, von welchem Inhalt sie stammen.
Bei der Auswertung müssen Sie die Veränderungen im Anteil von Neukunden, doppelten Leads und ungültigen Klicks überprüfen und gleichzeitig die Ziel-Event-Kosten, die effektive Lead-Rate, die Länder- und Kundenzuordnung, die Häufigkeit, den Lernstatus und die Verkaufsakzeptanzrate beobachten.Wenn die Anzahl der Kunden gering ist, die Fragen aber konkret sind, die Informationen vollständig sind und das Unternehmen übereinstimmt, sollte dies als positives Signal gewertet werden; Wenn die Zahl groß ist, aber nur der niedrigste Preis verlangt wird oder keine Unternehmensidentität vorliegt, sollte die Vorprüfung weiter verstärkt werden.
Verfolgen Sie die Optimierung nicht auf einmal.Lösen Sie zuerst die größten Verlustpunkte und kümmern Sie sich dann nach der Stabilisierung um die nächste Ebene.Die Beurteilung der Zielgruppe anhand des Kostenverständnisses der Kunden, der Effizienz der Vertriebsnachverfolgung und der endgültigen Geschäftsmöglichkeiten entspricht eher dem realen Zyklus des B2B-Außenhandels.
