Pre-information: 3th Client Industry Link to Product Procurement demand Table, and 2nd Candidate Market.
سند التكليف: مقارنة القيمة البحثية لمختلف المشترين حسب الأعمال التجارية والإمدادات.
الهدف والاستعداد
ولا يكفي أن نعرف أن صناعة العملاء ليست كافية لأن الموزع والموزع والمورد في المشروع نفسه سيشتري بطرق مختلفة. وينبغي مقارنة القيمة السوقية بين العرض والطلب على النبات، بدلا من كون الوسيط دائما أفضل من الطرف النهائي.
ويمكن للأعمال التجارية أن تقوم بالتوزيع والتشييد في الوقت نفسه، مما يسمح بتسجيل المهام المتعددة لنفس الحساب، دون أن تضطر إلى الإكراه على القيام بفئات شاملة.
طريقة التشغيل
The end client is concerned with the use and acceptance of the product in his or her own organization, and the channel client is also concerned with cataloguing,packaging and resuply. ويتعين على مورد المشروع أن يطابق مواصفات المشروع ومواصفات الإنجاز.
The evaluation uses the conditions of business suitability, availability of information, availability of delivery and follow-up of loads. ويتطلب نوع من العملاء استعراضا معقدا، ولا يستطيع المصنع تقديم معلومات في الوقت الحاضر لإدراج مهام التجديد؛ ولا يوجد عدد كبير من نوع ما، غير أن متطلبات التنفيذ لا يمكن مطابقتها أو اختيارها على أساس نقدي.
أمثلة تطبيقية
وفي مثال الطلب، قد تشتري مؤسسة ملابس نهاية العمل لموظفيها، ويخدم الموزعون أعمالا متعددة، ويشارك مورد المشروع في مشروع الملابس النظامية. ويحقق المصنع في حجم تحديد الهوية، ومعلومات تحديد الهوية، والموافقة على العينات، والاحتياجات التكميلية، ولا يطالب بأكبر حجم شراء في دولة غير معروفة.
ويمكن الموازنة بين الصفائح البلاستيكية: فشركات تأجير المعدات، والمحطات الطرفية للمواقع، والمجالس الإقليمية لا تستخدم نفس الغرض والمهمة. وحتى عندما يُسأل عن نفس الصفائح، يُعترف بالغرض من الشراء وكميته ومسؤولياته المتعلقة بالخدمات.
النواتج والقبول
والمنتج هو جدول يقارن بين نوع المشتري وقابلية العرض، ويستكمل العملاء المستهدفين في جدول الفرص السوقية. وتتمثل معايير القبول في أن لكل فئة ولاية شراء محددة، تدعم المعلومات والقيود والمسائل التي يتعين التحقيق فيها، مع شرح السجل للأولوية.
وتُعرض نتائج المقارنة على الباب 5 للتمييز بين المنافسين الحقيقيين للأعمال التجارية ولتوفير أساس لوضع تصنيف للعملاء في الباب 11.
