Préinformation : 3e lien entre l'industrie cliente et la demande de produits, et 2e marché candidat.
Mandat : comparer la valeur de recherche des différents acheteurs par entreprise et par offre.
Objectif et état de préparation
Il ne suffit pas de savoir que l'industrie client ne suffit pas que le terminal, le distributeur et le fournisseur de projet dans la même entreprise achèteront de différentes façons. Une comparaison de la valeur marchande devrait être faite entre la demande et l'offre des usines, plutôt que le fait que le courtier est toujours meilleur que le terminal.
Les entreprises peuvent effectuer la distribution et la construction en même temps, en permettant l'enregistrement de tâches multiples pour le même compte, sans devoir être obligées d'entrer dans des catégories transversales.
Mode de fonctionnement
Le client final est concerné par l'utilisation et l'acceptation du produit dans sa propre organisation, et le client canal est également concerné par le catalogage, l'emballage et la réapprovisionnement. Le fournisseur du projet doit correspondre aux spécifications du projet et aux nœuds de livraison.
L'évaluation utilise les conditions de l'adéquation de l'entreprise, la disponibilité de l'information, la disponibilité de la livraison et le suivi des charges. Un type de client nécessite un examen complexe, et une usine n'est pas en mesure de fournir des informations pour le moment pour énumérer les tâches de reconstitution; un grand nombre d'un type, mais les exigences de livraison ne peuvent pas être appariées ou sélectionnées sur une base monétaire.
Appliquer des exemples
Dans l'exemple d'application, l'entreprise de vêtements de fin de travail peut acheter pour ses employés, les distributeurs servent plusieurs entreprises et le fournisseur du projet participe au projet de vêtements en uniforme. L'usine étudie la taille des exigences en matière d'identification, d'identification, d'approbation des échantillons et de supplément et ne réclame pas le plus grand volume d'achat dans un état inconnu.
Les bâches en plastique sont contrastées : les sociétés de location d'équipement, les terminaux de site et les boarders régionaux n'utilisent pas les mêmes fins et tâches. Même lorsqu'on leur demande de faire la même feuille, on reconnaît l'objet, la quantité et les responsabilités de service de l'achat.
Produits et acceptations
Le produit est un tableau comparant le type d'acheteur à la qualité de l'offre, mettant à jour les clients cibles dans le tableau des opportunités du marché. Les critères d'acceptation sont que chaque catégorie a un mandat d'achat spécifique, des renseignements à l'appui, des limites et des questions à étudier, la priorité étant expliquée par le dossier.
Les résultats de la comparaison sont présentés au titre 5 afin de distinguer les concurrents commerciaux réels et de fournir une base pour l'établissement d'une classification des clients au titre 11.
