Vorinformation: 3. Client Industry Link zur Produktbeschaffungsnachfragetabelle und 2. Kandidatenmarkt.
Mandat: Vergleich des Forschungswerts verschiedener Käufer nach Geschäft und Angebot.
Ziel und Bereitschaft
Es reicht nicht aus zu wissen, dass die Kundenbranche nicht ausreicht, dass das Terminal, der Distributor und der Projektlieferant im selben Geschäft auf unterschiedliche Weise einkaufen werden. Ein Vergleich des Marktwerts sollte zwischen Nachfrage und Anlagenangebot erfolgen und nicht die Tatsache, dass der Broker immer besser ist als das Terminal.
Unternehmen können Vertrieb und Bau gleichzeitig durchführen, so dass mehrere Aufgaben für dasselbe Konto aufgezeichnet werden können, ohne in übergreifende Kategorien gezwungen zu werden.
Arbeitsweise
Der Endkunde befasst sich mit der Verwendung und Annahme des Produkts in seiner eigenen Organisation, und der Channel-Client befasst sich auch mit der Katalogisierung, Verpackung und Nachlieferung. Der Projektlieferant muss den Projektspezifikationen und Lieferknoten entsprechen.
Die Bewertung nutzt die Bedingungen der Geschäftseignung, Verfügbarkeit von Informationen, Verfügbarkeit der Lieferung und Nachverfolgung von Ladungen. Ein Kundentyp erfordert eine komplexe Überprüfung, und eine Fabrik ist vorerst nicht in der Lage, Informationen zur Auflistung der Nachschubaufgaben bereitzustellen; eine große Anzahl eines Typs, aber die Lieferanforderungen können nicht auf monetärer Basis angepasst oder ausgewählt werden.
Anwendung von Beispielen
Im Anwendungsbeispiel kann das Bekleidungsunternehmen am Ende der Arbeit für seine Mitarbeiter kaufen, die Händler bedienen mehrere Unternehmen und der Projektlieferant nimmt am uniformierten Bekleidungsprojekt teil. Die Anlage untersucht die Größe der Identifikations-, Identifikationsinformationen, Probengenehmigungs- und Ergänzungsanforderungen und beansprucht nicht das größte Kaufvolumen in einem unbekannten Zustand.
Plastikfolien können kontrastiert werden: Ausrüstungsleasingunternehmen, Standortterminals und regionale Boarder verwenden nicht den gleichen Zweck und die gleiche Aufgabe. Selbst wenn nach dem gleichen Blatt gefragt wird, werden Zweck, Menge und Serviceverantwortung des Kaufs erkannt.
Outputs und Annahmen
Das Produkt ist eine Tabelle, in der der Käufertyp mit der Eignung für die Lieferung verglichen wird und die Zielkunden in der Tabelle für Marktchancen aktualisiert werden. Die Akzeptanzkriterien sind, dass jede Kategorie ein spezifisches Beschaffungsmandat hat, das Informationen, Einschränkungen und zu untersuchende Fragen unterstützt, wobei die Priorität durch das Protokoll erklärt wird.
Die Ergebnisse des Vergleichs werden in Titel 5 dargestellt, um zwischen echten geschäftlichen Wettbewerbern zu unterscheiden und eine Grundlage für die Festlegung einer Kundenklassifizierung in Titel 11 zu schaffen.
