前置资料：第12篇决策分工、第13篇应用对应与获准使用的需求记录。
本篇任务：记录采购各阶段的决定、输入资料与完成信号。
目标与准备
从寻找供应商到批准订单，中间可能有能力筛选、资料核对、样品确认和商务评估。本篇将第12篇角色分工与第13篇应用关系排列为采购路径，找出每个阶段要回答什么。路径不是所有客户统一使用的固定漏斗，应基于已确认流程，并保留不同经营方式的差异。
准备路径字段：阶段、客户要作出的决定、参与角色、输入资料、供应商可提供内容、完成信号、退回原因与下一步。阶段名称用客户能理解的任务，例如确认加工范围，而不是运营内部的触达或转化。先从一个优先机会开始，避免同时画很多没有证据的流程图。
操作方法
回看已有询盘按时间整理问题和文件，区分首次访问、需求澄清、样品批准及订单确认。访谈销售可以补充实际流转，但阶段的存在最好由沟通记录支持。没有历史项目时，将流程标为待验证假设，通过客户研究逐步修正。不能把某一次特别复杂的订单当成所有买家的标准过程。
每个阶段规定可以观察的推进条件。资料阅读只是早期行为，提交完整规格可能进入评估，样品批准还需要有明确确认记录。不能用一次下载代替采购批准，也不能为了统计方便把反复咨询都计为新机会。退回原因同样重要，例如材料不明、配置改变或供货不匹配，它们指出网站需解释的内容。
应用示例
应用示例中，工作服经销商先寻找OEM能力，再提供款式与项目条件，核对样衣，确认尺码、标识和数量，最后讨论批量交付。研究者记录每步角色与资料，示例不代表真实订单结果。若客户从现有款采购开始，路径可能更短，不能强迫它走一个不必要的新开发流程。
另一个模拟CNC路径从图纸识别到技术评估，再到样件和检验确认。网站能力页帮助判断是否提交，资料说明帮助客户补条件，正式方案由工程审核。各页之间未来可通过清楚链接衔接，但本篇先确定任务顺序，不用首页、二级和详情的层级代替采购阶段，二者属于不同规划维度。
产出与验收
本篇产物为带阶段决定与资料输入的采购路径，写入客户画像与采购问题表。验收每一步都有角色、决定和完成信号，不把访问指标写成业务批准，分支能够解释。请销售用一项已发生需求对照流程，标出不符合的节点，再修改，而非只检查图形是否美观。
路径交给第15篇核实采购问题，后续第20篇整理页面资料需求。客户可能跨阶段往返，记录变更与已确认条件，不能把流程当成永远单向前进的规则。有任务、证据和交接的路径，才可以指导网站内容在正确位置回答问题。
