课程要解决什么
帮助学员用可信的专业身份找到目标公司和关键决策人，通过关系建立、专业内容、私信与持续跟进，把LinkedIn从通讯录变成可管理的客户开发渠道。
核心课程模块
- 个人Profile八大模块与专业定位。
- 目标市场、公司、职位与决策链分析。
- 布尔搜索、关键词、筛选与Sales Navigator应用。
- 高质量加人、关系预热与互动路径。
- 观点、方法、案例、证据与客户问题内容。
- 首次私信、持续跟进、线索记录和销售转化。
课堂实操
学员使用自己的LinkedIn账号完成Profile优化、搜索条件、客户名单、连接话术、跟进节奏和内容计划，老师根据行业与产品逐项修正。
学习成果
- 清晰的LinkedIn专业身份和目标客户定位。
- 目标公司与决策人搜索方法。
- 连接、互动、私信和跟进SOP。
- 个人品牌与B2B内容选题框架。
适合人群
适合个人SOHO、外贸业务员、工厂外贸负责人、B2B销售和需要主动开发海外决策人的团队。