前置资料：第2篇带证据和未知项的候选市场清单。
本篇任务：将客户行业连接到本厂产品相关的实际采购需求。
目标与准备
候选市场已有需求线索，下一步要找到客户行业与本厂产品之间的真实联系。工厂不能因为建筑行业规模大，就准备竞争所有建筑关键词。应问该行业在什么任务中采购本厂产品、谁负责、需要哪些资料。只有关联到可供产品或方案的需求，才值得进入后续客户画像与关键词库。
先整理客户行业来源，包括既有询盘业务、公开企业服务范围、行业组织目录和获准使用的项目资料。每条记录填写客户行业、具体作业或经营任务、可能采购产品、使用位置、需求依据与未确认条件。行业大类只是索引，工地、医院或学校这样的名称还不能直接说明需要什么产品。
操作方法
分析时采用由任务到物品的顺序。先描述客户要完成的工作，再找与工厂产品有关的输入，例如制服经销商为企业管理着装，需要面料、尺码和标识配合。对关系不清的行业，记录研究问题，不立刻建立应用页。可以请销售确认过去是否遇到相似需求，但要区分实际询盘与内部推测。
公开调研要阅读上下文。客户页面写制造、销售或服务，并不一定意味着自己采购相关产品。查看产品目录、项目范围、安装或供货责任，确认它在供应链中的位置。社媒现场照片可帮助发现候选用途，但只能作为线索；仅因某工地出现垫板，不能认定施工单位负责采购或产品与本厂一致。
应用示例
应用示例中，工作服工厂研究医疗相关制服需求。可关联的任务是机构服装或渠道定制，页面研究围绕款式、面料、尺码与标识资料；诊疗方法、医院业务增长等主题与工厂供货无直接关系，不进入本厂关键词范围。对涉及特定功能和要求的服装，还应核查工厂是否具备相应能力。
再以CNC应用举例，自动化行业可关联设备零件、夹具或结构件，但不能因此覆盖所有自动化软件与生产线设计。记录产品范围、材料、图纸和验收条件后，才能判断是否属于可承接需求。两种行业都需要具体连接句：某类客户为完成某任务，会评估本厂某产品及相关资料。
产出与验收
本篇形成客户行业与产品采购需求关联表，作为市场机会表的一部分。验收时每个行业都能写出具体任务、产品和证据，未知环节明确，不以行业热度充当适配结论。发现与工厂无关的行业词，记录排除原因；发现潜在关联但能力未核实的，留待第9篇检查，而非直接推广。
关联表交给第4篇判断买家经营类型，也会在第13篇细化应用关系。后续建立客户行业关键词时，只从已经核对的采购任务扩展，保持本厂产品与客户行业共同出现的逻辑。这样网站能解释真实供货价值，而不会把知识中心变成与客户核心业务竞争的泛行业文章集合。
