前置资料：第11至17篇客户分类、角色、应用、路径、问题、风险和语言记录。
本篇任务：形成能够指导内容研究的客户画像与采购问题表。
目标与准备
客户画像不是虚构一个人物的年龄、兴趣和生活习惯，而是把B2B采购任务整理成内容依据。本篇汇总第11至17篇资料，形成客户画像与采购问题表的可用版本。画像应告诉运营客户怎样经营、需要什么产品、谁参与决定、怎样查资料，以及网站必须回答哪些问题。
先选一个已批准的市场机会，引用机会编号与研究范围。字段包含经营方式、客户行业、应用任务、产品范围、决策角色、采购路径、核实问题、风险资料、真实语言、排除条件与证据。每个字段连接前篇记录，已有结论不重复猜测，未知项保留负责人与研究任务，不能用完整排版掩盖资料缺失。
操作方法
画像按照任务组织成一组记录，而不是追求一句漂亮的客户标签。同一类型可能有现有款采购与新开发两种路径，分别保留问题与资料。若类型过宽，无法决定内容，可按任务拆分；若两类资料需求相同，则合并并说明依据。分类变化要回写原表，不让不同人员保存互相矛盾版本。
随后做一次内容试读。请销售拿画像提出具体问题，技术人员指出哪些答案需要条件，运营写下可能资料形式。画像如果只能指导泛泛展示工厂实力，就还不够具体。也不在此阶段预先把所有问题变成博客标题，先确认任务和资料，页面形式将在第20篇及后续意图规划中确定。
应用示例
应用示例沿用工作服OEM评估英国项目型经销商。画像写它可能为企业整理服装需求，需要款式、面料、尺码、标识与补单资料，并标记这些哪些已经核实。示例不编造公司规模、采购金额或固定周期；英国是否优先仍引用市场机会表，不能因画像写得完整就当成最佳市场结论。
另一类模拟画像可以是CNC设备客户，重点在图纸版本、材料、关键尺寸、数量与检验要求，角色包括实际参与的工程、质量和采购职责。两者不能只更换产品名共享全部问题。行业与经营任务的差异应体现在字段里，无法由已有资料确认的细节留待访谈，而非由写作者补造。
产出与验收
本篇产物是客户画像与采购问题表的整合版本。验收每项核心问题有任务、角色、阶段、语言和资料依据，未知状态明确；销售能够据此判断适配与下一步，运营能列出待准备资料。缺少证据的画像不能直接生成关键词库，应先返回相应前篇补查，再批准用于后续规划。
表格交给第19篇检查不适合需求，再由第20篇增加页面与资料需求字段。画像以后会随着真实搜索词和销售反馈更新，保留版本与责任人。能够指导网站回答具体采购问题，才是画像完成的标准，不是人物故事写得生动或字段数量很多。
