Vorinformationen: Client-Klassifizierung, Rollen, Anwendungen, Pfade, Probleme, Risiken und Sprachdatensätze der Serie 11-17.
Mandat: Entwicklung eines Kundenbild- und Beschaffungsfragebogens, der die Inhaltsrecherche leiten kann.
Ziel und Bereitschaft
Das Bild des Kunden ist keine Fiktion des Alters, Interesses und Lebensgewohnheiten einer Person, sondern eine Grundlage für die B2B-Beschaffungsaufgabe. Dieser Abschnitt fasst die Seiten 11 bis 17 zusammen, die die verfügbare Version des Kundenbildes und den Beschaffungsfragebogen bilden.
Wählen Sie eine genehmigte Marktchance und zitieren Sie die Chancennummer und den Umfang der Studie. Das Feld enthält Geschäftsmodalitäten, Kundenhandel, Anwendungsaufgaben, Produktabdeckung, Entscheidungsrollen, Beschaffungspfade, Verifizierungsprobleme, Risikoinformationen, reale Sprache, Ausschlüsse und Beweise. Jedes Feld verknüpft den vorherigen Datensatz, und es gibt keine Wiederholung der Schlussfolgerung, und der unbekannte Objekthalter deckt die fehlenden Informationen nicht mit einem vollständigen Layout ab.
Arbeitsweise
Das Bild wird in einer Reihe von Aufzeichnungen entsprechend der Mission organisiert, anstatt ein nettes Kundenlabel zu verfolgen. Derselbe Typ kann zwei Wege für bestehenden Kauf und Neuentwicklung haben, wobei Fragen und Informationen separat aufbewahrt werden.
Bitte stellen Sie dem Verkäufer eine konkrete Frage, und die Techniker geben an, welche Antworten erforderlich sind und welche Arten von Informationen geschrieben werden können. Das Bild ist nicht spezifisch genug, wenn es nur eine breite Demonstration der Stärke der Fabrik leitet. Es greift auch nicht allen Fragen in Blog-Titeln vor, indem es zuerst die Mission und die Informationen bestätigt, das Seitenformat auf Seite 20 und den nachfolgenden Plan festgelegt wird.
Anwendung von Beispielen
Die Anwendung des Beispiels folgt OEM in der Arbeitskleidung, um den britischen Projekt-Distributor zu beurteilen. Die Porträts können verwendet werden, um die Bekleidungsbedürfnisse des Unternehmens zu organisieren, die Stile, Stoffe, Größen, Markierungen und Patches erfordern, und um zu markieren, welche davon verifiziert wurden. Die Beispiele machen nicht die Größe des Unternehmens, die Höhe des Kaufs oder den festen Zyklus aus.ob sich das Vereinigte Königreich immer noch auf die Tabelle der Marktchancen bezieht und nicht als beste Marktschlussfolgerung angesehen werden kann, da das Bild vollständig ist.
Eine andere Art von Simulation kann ein CNC-Ausrüstungskunde sein, der sich auf das Zeichnen von Versionen, Materialien, kritischen Dimensionen, Menge und Testanforderungen konzentriert, mit Rollen, die die tatsächliche Teilnahme an den technischen, Qualitäts- und Beschaffungsaufgaben umfassen. Die beiden können nicht einfach die gesamte Bandbreite der Probleme beim Teilen von Produktnamen ändern.
Outputs und Annahmen
Bei diesem Produkt handelt es sich um eine konsolidierte Fassung des Kundenbildes und des Beschaffungsfragebogens, wobei jede Kernfrage einen Auftrag, eine Rolle, eine Bühne, eine Sprache und eine Informationsgrundlage hat und eindeutig unbekannt ist; Verkäufe können passend und die nächsten Schritte beurteilen, und Operationen können Informationen auflisten, die vorbereitet werden sollen.
Das Formular wird zur Prüfung an die 19. Seite geschickt, und die 20. Seite wird dem Feld "Seite und Informationen" hinzugefügt. Das Bild wird mit echten Suchwörtern und Verkaufsfeedback aktualisiert, um die Version und die verantwortliche Person zu behalten. Die Fähigkeit, die Website zur Beantwortung spezifischer Beschaffungsfragen zu führen, ist der Standard für das zu vervollständigende Bild, nicht für die Charaktergeschichte, die anschaulich oder mit einer großen Anzahl von Feldern geschrieben wird.
