Preinformación: Serie 11-17 Clasificación de clientes, roles, aplicaciones, caminos, problemas, riesgos y registros de idiomas.
Mandato: Desarrollar un cuestionario de imagen y adquisición cliente que pueda guiar la investigación de contenidos.
Objetivo y preparación
La imagen del cliente no es una ficción de la edad, el interés y los hábitos de vida de una persona, sino una base para la tarea de adquisición B2B. Esta sección resume las páginas 11 a 17, que forman la versión disponible de la imagen del cliente y el cuestionario de adquisición.
Seleccione una oportunidad de mercado aprobada y cito el número de oportunidad y el alcance del estudio. El campo contiene modalidades de negocio, comercios de clientes, tareas de aplicación, cobertura de productos, funciones de adopción de decisiones, vías de adquisición, problemas de verificación, información de riesgo, lenguaje real, exclusiones y pruebas. Cada campo vincula el registro anterior, y no hay repetición de la conclusión, y el guardabosques desconocido no cubre la información faltante con un diseño completo.
Método de funcionamiento
La imagen se organiza en un conjunto de registros según la misión, en lugar de buscar una buena etiqueta de cliente. El mismo tipo puede tener dos caminos para la compra existente y el nuevo desarrollo, con preguntas e información guardadas por separado.
Por favor, pregunte al vendedor una pregunta específica, y los técnicos indican qué respuestas son necesarias, y qué formas de información pueden ser escritas. La imagen no es lo suficientemente específica si sólo guía una amplia demostración de la fuerza de la fábrica. Tampoco previene todas las preguntas en los títulos de blog en esta etapa, confirmando primero la misión y la información, el formato de página que se determina en la página 20 y el plan posterior.
Aplique ejemplos
Aplicar el ejemplo sigue a OEM en la ropa de trabajo para evaluar al distribuidor tipo proyecto británico. Los retratos se pueden utilizar para organizar las necesidades de ropa del negocio, requiriendo estilos, telas, tamaños, marcas y parches, y para marcar cuál de estos han sido verificados. Los ejemplos no constituyen el tamaño de la empresa, la cantidad de la compra o el ciclo fijo; si el Reino Unido todavía se refiere a la tabla de oportunidades del mercado y no puede considerarse como la mejor conclusión del mercado porque la imagen está completa.
Otro tipo de simulación puede ser un cliente de equipos CNC, centrándose en dibujar versiones, materiales, dimensiones críticas, cantidad y requisitos de prueba, con funciones que incluyen la participación efectiva en las responsabilidades de ingeniería, calidad y adquisición. Los dos no pueden simplemente cambiar toda la gama de problemas que implica compartir nombres de productos.
Productos y aceptaciones
Este producto es una versión consolidada de la imagen del cliente y el cuestionario de adquisición. Cada número básico tiene un mandato, papel, etapa, lenguaje e información, y es claramente desconocido; las ventas pueden juzgar el ajuste y los próximos pasos, y las operaciones pueden enumerar la información que se debe preparar.
El formulario se envía a la 19a página para su examen, y la 20a página se añade a la página y campo de necesidades de información. La imagen será actualizada con verdaderas palabras de búsqueda y comentarios de ventas para mantener la versión y la persona responsable. La capacidad de guiar el sitio web para responder a preguntas específicas de adquisición es el estándar para que la imagen sea completada, no para que la historia del personaje sea escrita vívidamente o con un gran número de campos.
