Préinformation : Série 11-17 Classification des clients, rôles, applications, voies, enjeux, risques et dossiers linguistiques.
Mandat : Élaborer un questionnaire sur l'image du client et l'approvisionnement qui peut guider la recherche sur le contenu.
Objectif et état de préparation
L'image du client n'est pas une fiction de l'âge, de l'intérêt et des habitudes de vie d'une personne, mais une base pour la tâche d'approvisionnement B2B. Cette section résume les pages 11 à 17 qui constituent la version disponible de l'image du client et du questionnaire sur l'approvisionnement.
Choisir une opportunité de marché approuvée et indiquer le numéro d'opportunité et la portée de l'étude. Le champ comprend les modalités d'affaires, les métiers clients, les tâches d'application, la couverture des produits, les rôles décisionnels, les voies d'approvisionnement, les problèmes de vérification, l'information sur les risques, le langage réel, les exclusions et les preuves. Chaque champ relie l'enregistrement précédent, et il n'y a pas de répétition de la conclusion, et le détenteur de l'élément inconnu ne couvre pas les informations manquantes avec une mise en page complète.
Mode de fonctionnement
L'image est organisée en un ensemble d'enregistrements selon la mission, plutôt que de poursuivre une belle étiquette client. Le même type peut avoir deux chemins pour l'achat existant et le nouveau développement, avec des questions et des informations tenues séparément.
Veuillez poser une question spécifique au vendeur, et les techniciens indiquent quelles réponses sont nécessaires, et quelles sont les formes d'information qui peuvent être écrites. L'image n'est pas assez précise si elle guide seulement une démonstration large de la force de l'usine. Elle ne préempte pas non plus toutes les questions dans les titres de blog à ce stade, confirmant d'abord la mission et l'information, le format de page étant déterminé à la page 20 et le plan ultérieur.
Appliquer des exemples
Appliquer l'exemple suit OEM dans les vêtements de travail pour évaluer le distributeur britannique de type projet. Les portraits peuvent être utilisés pour organiser les besoins de l'entreprise en vêtements, nécessitant des styles, des tissus, des tailles, des marques et des patchs, et pour marquer lesquels de ces derniers ont été vérifiés. Les exemples ne correspondent pas à la taille de l'entreprise, au montant de l'achat ou au cycle fixe; si le Royaume-Uni se réfère toujours au tableau des opportunités de marché et ne peut être considéré comme la meilleure conclusion du marché parce que le tableau est complet.
Un autre type de simulation peut être un client d'équipement CNC, qui se concentre sur les versions de dessin, les matériaux, les dimensions critiques, la quantité et les exigences d'essai, avec des rôles tels que la participation réelle aux responsabilités en matière d'ingénierie, de qualité et d'approvisionnement. Les deux ne peuvent pas simplement changer la gamme complète de problèmes impliqués dans le partage des noms de produits.
Produits et acceptations
Ce produit est une version consolidée de l'image du client et du questionnaire d'approvisionnement. Chaque question principale a un mandat, un rôle, une étape, une langue et une base d'information, et est clairement inconnue; vente peut juger l'ajustement et les prochaines étapes, et les opérations peuvent lister l'information à préparer.
Le formulaire est envoyé à la 19e page pour examen, et la 20e page est ajoutée à la page et le champ des besoins d'information. L'image sera mise à jour avec des mots de recherche véritables et des commentaires de vente pour garder la version et la personne responsable. La capacité de guider le site Web pour répondre à des questions spécifiques d'approvisionnement est la norme pour l'image à compléter, et non pour que l'histoire de caractère soit rédigée de façon vivante ou avec un grand nombre de champs.
