Lorsque vous rencontrez cette situation, séparez d'abord le « aucun effet ». S'agit-il d'une couverture insuffisante, d'une interaction inexacte, d'une perte après un clic, d'une mauvaise qualité de formulaire ou de ventes qui ne sont pas prises en temps opportun ?La raison la plus probable est que les employés cliquent simplement pour republier sans ajouter d'opinions supplémentaires, et que le contenu manque de contexte et de raison pour leurs relations personnelles.
Différents points d'arrêt correspondent à différentes solutions : pour les problèmes de couverture, regardez les thèmes et la distribution, pour les problèmes d'intérêt, regardez les hooks et les scénarios, pour les problèmes de confiance, regardez les cas et les preuves, pour les problèmes d'action, regardez les pages et le CTA, et pour les problèmes de qualité, regardez les conditions de filtrage.Le compte personnel est responsable des relations et de l'expression professionnelle, tandis que la page d'accueil de l'entreprise est responsable du dépôt des informations sur la marque, des actifs de contenu et des engagements publicitaires. La division du travail entre les deux est plus stable que le fait d’agir seul sur l’un ou l’autre côté.Tous les points d’arrêt ne peuvent pas être résolus avec une augmentation du budget.
Il est recommandé de demander d'abord aux collaborateurs de choisir un sujet qu'ils connaissent vraiment, d'y ajouter des problèmes de clients, des jugements personnels ou des détails de cas et de les publier de manière échelonnée. Ensuite, établissez les informations de base de la page d'accueil de l'entreprise, des colonnes de contenu, des associations d'identité des employés, du haut de la page d'accueil et de l'entrée du site Web, puis spécifiez comment transférer les comptes personnels, les commentaires et l'attribution des indices.Vérifiez en amont et en aval.Lors de l'établissement d'un groupe de contrôle, veillez à ce que le pays, l'heure et le type de client soient aussi cohérents que possible, sinon les changements de coûts pourraient simplement être dus à des différences dans les conditions du marché.
En termes de données, nous examinons également les visites sur la page d'accueil, la croissance des abonnés cibles, la portée générée par les employés, les clics sur les sites Web, la qualité des interactions avec le contenu et les sources de prospects.Il est plus important d'examiner les avis externes, les visites de profil et les conversations secondaires, et de demander aux ventes de signaler les raisons invalides telles que la vente au détail, la recherche d'emploi, une mauvaise région, l'absence d'entreprise, une inadéquation de la demande ou des prospects en double.La classification des raisons peut mieux guider l'optimisation qu'une phrase « d'inexactitude ».
Les conclusions de l’examen doivent être transformées en la prochaine série d’actions : quoi conserver, quoi supprimer, quoi tester, qui le terminera et quand vérifier.De cette manière, la page d'accueil de l'entreprise passera d'une opération dispersée à un atout d'acquisition de clients pouvant être accumulé en permanence.
Lorsque cette question est mise en œuvre, vous pouvez d'abord utiliser un petit groupe de comptes cibles réels pour la vérifier : les employés doivent choisir un sujet qu'ils connaissent vraiment, ajouter des questions de clients, des jugements personnels ou des détails de cas et échelonner la publication.Après l’exécution, ne jugez pas uniquement en fonction de vos sentiments, mais vérifiez les commentaires externes, l’accès aux données et les conversations secondaires ; en même temps, enregistrez l'identité du client, la version, la date et les résultats des ventes ultérieures pour éviter de confondre les réponses accidentelles avec des méthodes reproductibles.
